从国家取消一般公务用车，由公务人员自行选择出行方式之日起，公务员购车就成为了一个新的购车市场，受各界人士广泛关注。

　　据国家公务员局提供的数字，2008年~2012年，全国公务员数量分别是659.7万人、678.9万人、689.4万人、702.1万人和708.9万人。据保守估算，截至2013年底，全国在职的公务员总数约720万人。如果按照每100位公务员有10人购买私家车计算，整个公务员购车的市场需求预计要达到70多万辆。

　　如何把握、耕耘这个市场是所有车企急需研究的。自主品牌企业是如何应对的？自主品牌在公务员购车中的表现如何？

　　推出针对性优惠政策

　　"公务员购车是目前长安关注的重点"，长安汽车副总裁、轿车销售事业部总经理龚兵介绍，"从今年下半年长安就推出了专项公务员购车政策。以睿骋为例，只要是公务员，在4S店销售价格的基础上，再给予8折的二次优惠。针对逸动也会有不同的优惠政策。"

　　与长安汽车雷同，其他自主品牌车企纷纷推出针对公务员购车的优惠政策，像广汽传祺、江淮汽车、奇瑞汽车、海马汽车、一汽奔腾等，优惠幅度在10%左右不等。

　　据《政府采购信息报》记者分析，自主品牌车企优惠的车型基本停留在中高端车型，排量集中在1.6L、1.8L、2.0L。另外，与轿车相比，自主品牌的SUV更有优势。

　　据了解，长安汽车到目前为止，通过公务员购车实现了3000多辆的销量。

　　海马汽车也将公务员列为重要的目标消费群体，海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜认为，公务人员用车数量将会呈现较大增长。从综合因素考量，公务人员用车会倾向于价格敏感度不高，驾乘感受也不输合资的自主品牌车型。

　　之所以出台优惠政策鼓励公务员购买长安汽车，龚兵介绍，是因为如果政府单位里的公务员很多人驾驶的都是长安车，会无形中提升整个长安品牌的影响力，而事实证明，现在公务员和事业单位对我们品牌的认可度有所提高。

　　自主品牌应打好"体验"牌

　　江苏省政府采购中心有关人员介绍，受之前公务用车采购标准影响，公务员购车与一般公务用车需求雷同，倾向购买"低调、含蓄、有内涵"的中端车型。其次，有的人家里已有轿车作为家庭用车，为了公务出行方便，部分公务员会考虑购买第二辆车，一般会倾向选择SUV车型。

　　所以，自主品牌企业纷纷拿出自己的中高端车型进行优惠，是有的放矢的。

　　但经过几个月的观察，《政府采购信息报》记者发现，购买新车的公务员中，一半以上的人还是选择了合资车型。山西省财政系统一位公职人员坦言，选择合资车型主要有两个原因，一是感觉性能更可靠一些，二是为了面子。

　　当然，也有不少公务员选择购买自主品牌车。这些人一般对自主品牌有充分了解，试驾过自主品牌车。据长安轿车集团客户销售人员介绍，长安的很多公务员用户都是通过亲身体验之后购买的，"现在很多人不能理性看待自主品牌车，通过亲自体验能改变他们的固有观念"。

　　做"加法"更值得信赖

　　广汽乘用车总经理吴松曾经在多个场合表达过这样的观点，自主品牌的壮大使得合资品牌不得不通过价格下探来打压自主，表面看来合资车型价格越来越实惠，但实际上很多都进行了减配，尤其是10万元左右的车型。而自主品牌一直在做"加法"，在配置和性价比上远远高于同价位的合资车型。

　　遗憾的是，这种观念不是一朝一夕就能让消费者接受的，还需要实践的检验。

　　现实情况是，同样是7万元左右的车型，很多消费者会毫不犹豫选择合资车，其实自主比合资的车型多了很多关键配置，内部空间更宽敞，但消费者对这些毫不关心，只因一种"执念"。

　　很多自主品牌车企人员表示，理解消费者的这种想法，因为多年前自主品牌车型确实存在一些问题，但现在已经今非昔比，希望大家能正确看待自主品牌，在买车之前，首先选定价格区间，然后对同价位车的各项配置、性能进行比较，之后再试驾一下，最后再进行选择，不要一开始就迷信品牌，相信自主品牌不会让你失望。

　　观察与思考

　　公务员购买自主品牌是有担当的表现

　　■ 希 文

　　曾经有企业提出这样一个观点："科级以上政府官员必须购买自主品牌汽车。"当然目前这种状态可能行不通，因为公务员购车属于个人消费行为，无法强制。

　　虽然不能强制，但是购买自主品牌的做法还是应该加以提倡。习书记在《关于领导干部"配车问题"发表的内部讲话》中提出，"我们逐渐要坐自主品牌的车，现在也有了这个设计和生产，老坐外国车观感也不好。很多外国领导人都坐自己国家生产的车，除非是没有生产的。"

　　政府官员乘坐自主品牌汽车，不仅维护政府的政治形象，也是为了加强廉政建设，提倡社会正能量。

　　虽然公务员购车属于个人行为，但国家给公务员发放交通补贴，也是财政资金的一部分。试想如果大家看到政府单位门口停的都是清一色自主品牌车，首先，大家会对政府部门有廉政的印象；其次，也会对普通消费者购车起到一定的示范作用。

　　政府部门口口声声要支持自主品牌汽车，但如果公务员自己都不愿意购买、乘坐自主品牌的汽车，这种行为将给自主品牌汽车带来很大伤害。

　　提高民族自信心，弘扬爱国主义情怀，应该从使用自主品牌做起，对此，政府官员有着义不容辞的责任，同时也是有担当的表现。

　　长安汽车：最高优惠额度超4万元

　　2014年长安汽车针对全国公务员开展"特别的爱给特别的你--2014年长安汽车首届公务员购车季"活动，主推长安睿骋、长安逸动、长安致尚XT、长安悦翔V5四款适合公务出行的靓车。经了解，本次活动日期截止到2014年12月底，从打折力度到优惠活动都相当引人，特别是长安睿骋2013款1.8T自动旗舰型，相对市场指导价，优惠额度超过4万元，堪称"优惠之最"。同时另两款睿骋车型相对市场指导价优惠额度也均超过2万元。

　　在做出价格优惠的同时，长安也推出30%低首付的活动，最低首付不到2万元即可把活动车型开回家。

　　江淮汽车：全部活动车型优惠8%

　　江淮汽车对政府采购市场非常重视，其商务车瑞风已经成为政府采购MPV最多的车型，广受青睐。

　　江淮汽车为了给更多的公务人员提供多方面购车选择，特别推出了多种优惠车型，轿车有和悦RS 1.8L、和悦A30 1.5L、2014款和悦1.8L；SUV有瑞风S5 2.0T；MPV有瑞风M5；新能源车和悦iEV4。多种车型让公务员能根据自身需要进行选择。

　　在政府采购信息网举办的"网站会员购车优惠活动"中，江淮汽车对上述车型均进行了额外优惠，优惠额度为市场指导价基础上优惠8%。

　　海马汽车：成交价基础上再次优惠

　　海马汽车也将公务员作为重要的目标消费群体，推出旗下符合公务员需求的车型进行优惠。

　　在2014年政府采购信息网举办的"网站会员购车优惠活动"中，海马汽车推出海马M5 1.6L、海马S7 2013款2.0L、海马M8 2.0L三款车型，为公务员提供多样选择。

　　为了让公务员个人购车得到实实在在的优惠，公务员在与经销商谈好成交价后，海马汽车厂家会在此基础上再进行2000-3000元不等的优惠。

　　广汽传祺：购车优惠8%-12% 额外送大礼

　　作为政府采购领域的经典车型，广汽传祺所拥有的业内销量和口碑都是值得信赖的。2014年，面对这次公务用车的改革，广汽传祺特别针对公务员个人购车推出了三款优惠车型，分别为GA3、GA5和GS5。

　　据了解，广汽传祺推荐出来的这三款车型均在市场指导价的基础上进行了优惠，优惠幅度达到8%-12%不等（具体优惠金额以当地的经销商报价为主）。同时在今年的购车优惠活动中，还推出了购车送大礼活动。