疫情之下，在汽车行业整体大滑行的形势下，长城汽车竟然通过有序推动复工复产、积极自救，3月份实现了销量环比增长499%！第一季度，长城汽车累计销售新车150332辆。

 

　　意不意外，惊不惊喜？

 

　　长城汽车3月份以及第一季度的销售成绩，不啻于一针强心剂，让大家看到了经济和汽车行业复苏的希望。然而，长城的成绩是属于长城的，大部分汽车企业一季度销量极其惨淡，可谓是冰火两重天。接下来，政府采购信息报/网记者带你了解长城汽车高销量背后的原因，为什么长城汽车这么快就能实现销量复苏？
 

 

　　强势复苏 长城汽车3月销量环比增长499%

 

　　长城汽车3月销售60048辆，强势复苏，环比增长499%。其中国内销量达54106辆，环比增长671%，海外销量达5942辆，环比增长98%，实现国内、海外双增长。2020年第一季度，长城汽车累计销售新车150332辆。

 

　　根据数据分析，哈弗品牌稳居中国SUV销量冠军，其中哈弗H6一季度累计销售51804辆，累计82个月居SUV月度销量冠军。哈弗品牌3月共交付40337辆，环比劲增464%，第一季度累计销量超10万辆，达106205辆。

 

　　长城皮卡3月共交付15354辆，同比增长2.3%，环比大幅提升622%，第一季度累计销量已突破3万辆，市场占有率达到近50%。

 

　　WEY品牌一季度累计销售9901辆，品牌平均售价超过16万元，与合资品牌正面竞争。

 

　　欧拉品牌一季度累计销量2703辆。

 

　　原因一：产品布局完善  产品力和品牌力增强

 

　　我国疫情防控形势持续向好，3月份国内制造、金融、服务等行业企业陆续复工复产，消费力逐步释放，经济形势出现复苏迹象。

 

　　长城汽车旗下哈弗、欧拉、长城皮卡，及WEY品牌在售车型涵盖SUV、皮卡、轿车、新能源多品类，市场用户覆盖了各个城市圈层，并且在多品类中还拥有多款爆款车型，例如“神车哈弗”H6、哈弗F7、M6，长城炮乘用/商用皮卡等，拥有强大的产品阵容和强悍的产品力。这是长城汽车在疫情之下，依然销量表现突出的重要原因。

 

　　2019年，即便在车市寒冬下，长城汽车依然取得近106万辆的销量成绩，连续4年销量突破百万辆。同时，今年一季度，长城汽车10万元以上车型销量占比66%，WEY品牌平均售价超16万元，品牌力持续提升。

 

　　因此，3月销量强势复苏并非偶然，而是长城汽车30多年来，通过深耕技术创新，坚持研发精准、过度投入，精准定位用户心智，不断提升产品品质和品牌价值，在市场上积累了良好用户口碑的结果。
 

 

　　原因二：全球供应链衔接紧凑  高效复工复产

 

　　3月之前，长城汽车供应链各个环节已经复工复产，生产、销售各环节恢复正常运转，为3月销量的复苏起到了关键作用。

 

　　据长城汽车介绍，长城汽车零部件供给采用50%-60%自己生产，其余外购的形式，已构建了全产业链生态体系。疫情之下，长城汽车供应链各环节高效复工复产，合作流程衔接紧凑，极大确保了生产、销售的稳定。

 

　　自2月18日起，长城汽车全国整车生产基地已开始恢复生产，蜂巢易创、诺博汽车、曼德电子电器、精工汽车四大零部件公司陆续复工复产，零部件业务独立运作，库存能够满足15天需求，江浙一带零部件供应商也在地方政府部门的协助下逐步恢复生产，截至2月29日，150家配套企业已经全部复工。
 

 

　　原因三：厂、商“长期利益共同体”绝不仅是口号

 

　　据介绍，一直以来，长城汽车与经销商相伴成长，共同壮大，是密切的合作伙伴关系，是长期的利益共同体。疫情期间，经销商伙伴的用心服务，为长城汽车销量复苏起到了重要作用。

 

　　2月中旬，长城汽车全国经销商积极复工，以用户安全和用户满意为核心，在疫情期间，线下经销店做到360度全方位清洁，线上提供“一对一”“零接触”服务，全方位满足用户看车、试驾、购车需求，为用户创造了安全、安心、高质量的服务环境和体验。

 

　　针对特殊时期，经销商考核负担大、财务压力大、金融压力大等相关问题，长城汽车推出“三减三赋”的支持政策，通过对经销商实施考核减负、财务减负、金融减负、赋能多维度体验服务、赋能一线销售团队，以及赋能湖北疫区经销商六大举措，为其提供强有力的后援支持。

 

　　3月10日，长城汽车收到124家经销商伙伴联名书写的《致长城魏董、王总及营销团队的一封信》，信中经销商伙伴对长城汽车在疫情期间的大力支持表示感谢，这封至真至诚的感谢信，提振了长城汽车集体信心的同时，也给处在“寒冬”的车市带来温暖。
 

 

　　原因四：长城汽车创新营销的推动

 

　　疫情期间，长城汽车哈弗、欧拉、长城皮卡及WEY品牌积极创新营销模式，打通了线上、线下购车渠道，为用户提供多种形式的线上服务，包括智能展厅VR看车，微信直播，视频直播看车，以及24小时400热线服务，无论咨询、看车、试驾还是购车、售后服务等用户需求，全部可以“云服务”。

 

　　此外，通过开展精彩的营销活动，进一步拉动了销量的提升。哈弗品牌借H6 300万销量“十冠嘉年华”时机，推出“六大惊喜、十重礼遇”的感恩优惠活动，包括现金促销奖励、限时直播送车专享、老用户置换奖励，以及灵活的金融政策，如“0元购车，一键包牌”，通过打包融产品，解决用户购车资金问题等；WEY品牌也推出“三大补贴、双重守护”优惠，包括金融补贴、专属补贴、用车无忧保障等；欧拉和长城皮卡品牌也在购车金融福利政策上有大力度的优惠活动。
 

　　天津港码头等待出口的长城汽车