启辰将独立 大客户促销量提升
作者：葛胜征 整理 发布于：2017-01-19 15:49:02 来源：政府采购信息网
日前，从东风日产启辰传来消息，作为国内发展最好的合资自主品牌之一的启辰汽车，将从东风日产剥离，成为独立运营公司，与东风日产品牌并列，成为东风有限旗下5家整车公司之一。新公司将命名为东风启辰，由东风汽车有限公司副总裁、党委常委周先鹏亲自挂帅。这是国内首个独立的合资自主品牌，将给其他合资自主品牌的发展提供宝贵发展经验。
启辰汽车logo
品牌独立将获得更多发展资源
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品牌独立将获得更多发展资源
就在1月15日当天，东风日产宣布现任东风日产乘用车公司副总经理周先鹏升任东风汽车有限公司副总裁、党委常委，不再担任东风日产乘用车公司副总经理一职。据透露，独立后的东风启辰将于3月挂牌运营，周先鹏作为东风有限的副总裁将掌舵启辰，带领启辰品牌进入快速发展的快车道。2010年创立的启辰品牌，至今已经走过了6个年头。在母公司东风日产的大力支持下，启辰品牌在初期得以快速发展，并迅速实现了年销10万辆的目标，独立的销售网络达到200多家。
与此同时，在大东风自主战略的背景下，东风自主品牌中的东风风神、东风风行、东风风光利用大协同战略，2016年在各自的细分市场实现了品牌影响力和销量同步增长，普遍高于行业水平，特别是东风风神更是实现了57%的高增长。作为东风自主品牌的重要组成部分，启辰品牌此次宣布独立意味着启辰将进入大东风自主体系。
目前，在东风有限旗下有4个主要的整车公司，分别是东风日产、东风英菲尼迪、东风股份和郑州日产。启辰独立意味着今后启辰品牌将与东风日产平级，并可以利用东风有限的资源，有效协同，这对于启辰品牌的发展带来实际的利益。2017年是启辰品牌的产品年，启辰品牌将以T90作为开端，加快产品线的拓展，并陆续推出SUV、MPV以及家用三厢轿车等多款新车。今后，启辰每年不少于一款新车投入市场，独立后的启辰品牌将借势进入发展的快车道。
大客户市场开拓加速
启辰T70
大客户市场开拓加速
就在几天前，启辰公布2016年销量，全年以批发销售114353辆，终端交车116608辆的成绩，顺利完成启辰品牌2016全年销售目标，为新五年计划的开局之年划上圆满的句号。在启辰销量年终成绩单上，表现最为亮眼的当属启辰首款SUV——启辰T70（含启辰T70X），2016年全年订单71814辆，批发销售72399辆，终端交车69662辆，同比增长分别为：17.4%，11.3%和25.4%。另外，2016年12月启辰T70（含启辰T70X）订单为11876辆，批发销售9764辆，终端交车10944辆，环比增长分别为：55.0%，16.6%，48.3%，增幅抢眼。
启辰T70
另外，随着人们对环保和绿色出行的逐渐重视，专属EV平台的纯电动车--启辰晨风也势头强劲，2016年销售同比增长71%，刷新启辰晨风销售最大涨幅。
值得一提的是，启辰销量能稳步提升，离不开大客户市场的开拓。2016年1月，长春首战斩获1000台订单后，启辰品牌相继在广州、北京、深圳、新疆、济宁、郑州、杭州、合肥等地成功举办“启领时代，开创新程”大客户推介会。与此同时，启辰还积极面对国内汽车租赁市场的挑战，通过与各级政府单位以及包括租赁公司在内的企业机构等大客户深度沟通，达成了多项实质性合作。
此外，启辰晨风电动车大客户在2016年不单实现从0到1的突破，而且在行业中也“一炮而红”，最终出色收获“销量”与“行业口碑”双丰收。通过行业领域的深度拓展，大客户团队分别以汽油车任务达成率142%、电动车任务达成率120%的优异成绩，撑起了启辰营销市场半边天。
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