■夺大单

 

　　文化节第三天，一场隆重的交车仪式在主会场举行，8辆豪泺T7H牵引车的订单，让中国重汽成为本届卡车文化节重卡销售的大赢家。对于内蒙古宏达利销售服务中心董事长田军来说，这应该是一个“意外的收获”。

 

　　内蒙古的重卡市场需求与中国重汽的产品结构调整有着相似之处。煤矿资源丰富让这里的重卡市场长期偏重于自卸车，然而，据田军介绍，随着全国对煤炭需求的缩减，自卸车在内蒙古市场渐渐失去昔日的优势地位。物流业的发展让这里的重卡市场开始向更有潜力的公路车转型。而中国重汽的产品结构也经历了这一调整，自卸车与公路车的产销比例更加合理，这让中国重汽开始占据公路车优势，配装曼技术发动机的豪泺T系列重卡成为中国重汽拓展公路车市场的利器。

 

　　田军表示，此次在文化节现场签订大单是个意外之喜，但是透过文化节的平台让更多内蒙古当地用户更直观地认识、了解豪泺T系列产品，也是精心准备的初衷。据悉，客户曹先生从文化节开幕开始，连续三天到中国重汽展台了解豪泺T7H的各项配置，并将之前订购的1辆其他品牌重卡退掉，重新选定了8辆豪泺T7H。

 

　　田军认为，随着产品结构调整，高端产品也开始被用户所接受。“排放标准不断升级，高端重卡虽然一次性投入成本较高，但用户开始注重长期使用的经济性。”尽管今年上半年受整体环境影响，内蒙古的重卡市场也不是太景气，但随着用户认可度不断提高，以及本届文化节上更多用户对中国重汽的关注，田军表示对高端重卡市场的前景很有信心。