千余辆的采购订单，对志在冲破自主品牌中高端天花板的一汽红旗意义非凡。有业内人士甚至夸张地称，这是红旗H7 "救命的一单"。

　　汽车资深分析师贾新光表示，军队的大单除了增加了红旗H7的销量外，也有利于红旗在私人市场的品牌认知，因为红旗要想真正在市场立足还要在私人市场取得成功。

　　浙江省财政厅政府采购监督管理处处长钱国兴表示，军队大批量采购红旗是此前政策的具体落实。他认为，以后扶持自主品牌的相关政策还将持续落地。

　　作为该项目另一家入围企业的代表，广汽乘用车总经理吴松表示，该项目传递出两个信号：一是国家看到了自主品牌近年来的进步，二是自主品牌也确实在品质上达到了相当高的标准。"这提升了自主品牌汽车的整体信心，对其他用户具有很强的示范效应，比如我们的公务员购买自主车的数量就是以前的三倍。"

　　改变自主品牌固有形象

　　长期以来，自主品牌给人"价格低、质量次"的印象，以致于当国家相关部门早期出台扶持自主品牌的政策后，很难在地方上落实。

　　"早些时候，很少有单位采购自主品牌，其实就是对品质不放心。那时候，自主品牌的小毛病确实多，从而导致采购单位不愿意买自主品牌，即使把指标硬分下去，也很少使用。"江苏省省级行政机关政府采购中心汽车采购负责人付钢介绍说。

　　事实上，这种现象在早期很普遍。"我们单位也采购过一批自主品牌车型，结果毛病不断，以后再也没人敢买了。"南方某省政府采购中心汽车采购负责人透露说。

　　由于技术不成熟导致的品质不稳定，让自主品牌企业在参与政府采购项目的时也很头疼。一位自主品牌的销售副总多次在政府采购相关论坛上发言，希望政府部门给予自主品牌一定的宽容，因为自主品牌确实正处于成长阶段。

　　因品质在市场上不断碰壁，开始让更多的自主品牌下狠劲、抓技术、抓品质。十年磨一剑，很多自主品牌终于涅盘重生，推出了焕然一新的车型，政府用户也开始不再戴有色眼镜看自主品牌。于是，自主品牌开始更多地进入政府、军队等采购项目。特别是近年来，自主品牌车型不但往中高端发力，有些车型已经具有与合资品牌抗衡的实力。

　　吴松表示，政府、军队大批量采购自主品牌说明，自主品牌的进步有目共睹，而自主品牌也确实达到了采购人的要求。"否则，再多扶持政策也难以落实，这对自主品牌的信心是极大的提升。"

　　提升自主品牌影响力

　　事实上，早期的自主品牌也不是不想做中高端车，但碍于技术短缺加上当初的低端市场形式好，很多自主品牌就"萝卜快了不洗泥"急忙推出新车型。这虽然在一定程度上实现了市场占有率，但却牺牲了品牌美誉度和影响力。

　　任何错误都要付出代价。贾新光表示，好在很多自主品牌明白得还不算晚，后期赶紧注重产品研发和品质提升，品牌影响力也缓慢得到提升。

　　可以说，红旗H7等车型获得军队采购大单，就是自主品牌影响力获得认可的证明，反过来又进一步提升了自主品牌的影响力，形成一个良性循环。

　　对此，吴松深表认同。他表示，在广汽传祺入围一些政府及军队的采购项目后，在去跟别的单位谈合作的时候，就比较顺利。这些单位觉得既然连政府及军队都使用广汽传祺的车，那品质和安全肯定错不了，所以合作就比以前顺利很多。

　　表率作用提振信心

　　之前，各地虽然有很多自主品牌也可以参与的项目，但在实际的中标名单中，却往往难见自主品牌的身影。很多自主品牌因此自嘲"自己就是来陪玩的"。久而久之，一些自主品牌如果看到某些项目要求较高，就干脆不去投标。

　　"确实有这样的情况，早些时候一些项目其实要求并不高，但自主品牌却不敢来投标，有的项目甚至因不足三家而废标。"南方某省政府采购中心汽车采购负责人表示。

　　现如今，自主品牌越来越多地中标政府项目，像一汽红旗、广汽传祺等品牌入围军队采购，这对其他自主品牌将起到表率作用。

　　吴松表示，无论是政府及军队用户，还是私人用户，只要车型品质、性能、服务等各方面都达到一定水平，就一定能获得用户认可。所以打铁还要自身硬，自主品牌要勇于参与竞争，包括跟合资品牌的竞争。

　　"一汽红旗、广汽传祺等品牌入围政府及军队项目，也让其他自主品牌看到希望。政府及军队的采购量是有限的，自主品牌还需要在私人市场发力，才能取得更大成绩。"贾新光表示。

政府采购信息报2014年6月16日第1564期14版