编者按  MPV市场向来是中国车市最活跃的细分市场之一。2011年，MPV 市 场同比增长速度高达11.74%，是整体乘用车市场增速的两倍多。在政府采购市场，由于空间宽敞、配置舒适、承载的人员多等优点，MPV车型更是成为很多政府部门格外青睐的车型。特别值得一提的是，新的《党政机关公务用车配备使用管理办法》对公务车配备标准进行了下调，但对MPV车型并没有明确规定，这使得政府用户对MPV车型有着更大的选择空间。

    在整个车市进入震荡调整期后，任何细分市场都成为车企关注的重点，MPV市场就是其中之一。数据显示，2011年全年MPV的销量达到了43.3万辆，同比增长11.65%，这大大高于去年乘用车市场整体5%的增幅。基于上述数字，很多车企在今年推出了有竞争力的MPV新车型，有很多是实力出众的高端车型。

    值得一提的是，新的《党政机关公务用车配备使用管理办法》对轿车和SUV的公务车配备标准进行了规定，但对MPV车型并没有明确涉及，这无疑给了政府用户选择MPV的更大空间。

    国防科工局机关服务中心行政处调研员韩勇军介绍，政府机关以前使用大客车较多，但由于舒适性差逐渐被轻客取代，现在又被MPV替代，基本每个单位都会有几辆MPV车型。

    政府部门稳定的需求也给了MPV厂家开拓政府采购市场的信心，刚推出高端MPV艾力绅不久的东风本田就把政府采购作为重点推广市场，并把竞争对手锁定为政府采购的老车型GL8。事实上，其他高端MPV新车型也对GL8产生了强大冲击。

    高端MPV新车频出

    其实，MPV是近几年才兴起的全新车型，经过数年的市场培育，广大用户已经了解并接受了这一车型，上面提到的去年MPV的销售数据也证明了这一点。在最近两年，大多数厂家推出的是面向家庭用户的中低端MPV，高端MPV相对较少。

    不过从去年下半年到今年上半年，MPV市场的新车格局有所变化，那就是车企开始注重高端MPV车型的推出。比如，今年6月7日，东风本田就推出了很有竞争力的首款高端MPV车型艾力绅。加上此前推出的福建奔驰威霆和唯雅诺、一汽马自达8以及自主品牌车型江淮瑞风Ⅱ代、华晨金杯阁瑞斯、东风风行菱智等车型，都是比较有竞争力的中高端车型。

    现在市场上推出这么多适合政府需求的中高端MPV，无疑给了政府用户更多选择空间。

    重庆市司法局调研员王智国就表示，目前市场的新车层出不穷，政府用户可以更多地尝试采购些新车型。

    客观地说，高端MPV的兴起与别克GL8有很大关系。13年前，别克G L8国产之初，市场并不认可这种外形"奇怪"的车型。后来别克GL8把政府用户和企业等公商务用户作为主要目标客户进行开拓，最终打开市场。

    但是，这么多年以来GL8这款车对性能改进是"缝缝补补又一年"，缺少实质的技术升级，已经较难适应政府采购市场的需求。如今，国内市场其他多款中高端MPV品牌，反而在性能、配置等方面表现出了令人耳目一新的强大竞争力，对别克G L8产生了强烈冲击。这些车型包括江淮瑞风Ⅱ代、东风本田艾力绅、福建奔驰唯雅诺、广汽本田奥德赛、一汽马自达8等车型。

    这些车型无论在品牌还是在技术性能方面，都各有优势。

    比如，唯雅诺来自大名鼎鼎的奔驰品牌，可谓名声在外，其"外交级MPV"的定位，也很好地诠释了对尊贵、豪华、舒适的追求，而大空间也是唯雅诺的亮点之一。艾力绅才刚刚国产，强调"宽享全座舱"的理念，注重打造车内第二排、第三排的舒适空间，善于剑走偏锋的东风本田注重对用户细分需求的探幽，他们调查发现国内中高端MPV对后两排空间的打造并不尽心，所以把工夫花在全座舱的打造上。 广汽本田奥德赛是国产较早的合资MPV代表车型之一，该车外形俊朗时尚，车内空间宽大舒适，是性能中规中矩的日系MPV。这些新车型无疑对GL8产生了强烈冲击。

    政府采购MPV市场，并不只是合资品牌的天下，相反，一些实力雄厚、性价比较高的自主品牌MPV车型取得了合资品牌都难以企及的销售业绩。

    其中的代表车型就是江淮瑞风。相关数据显示，在公务车市场，最受欢迎的自主品牌MPV车型是江淮瑞风，其次是华晨金杯阁瑞斯以及东风风行菱智。特别值得一提的是，现在江淮瑞风不仅在自主品牌MPV车型中出类拔萃，更是在整个MPV公务车中力压合资品牌上海通用GL8，成为销量第一的MPV车型。

    江淮乘用车大客户人员表示，江淮瑞风之所以这么多年政府采购市场经久不衰，主要是因为产品品质过硬、性价比高再加上服务到位，所以赢得政府采购订单也是水到渠成。据悉，江淮瑞风已经被海关总署、国税系统、公安系统、环保部门、银行、解放军总装等政府部门和军队系统广泛采购。

    当然，国家相关扶持政策，也极大地促进了自主品牌在公务车市场立足。比如，在《2012年度党政机关公务用车选用车型目录（征求意见稿）》中，入围车型均为自主品牌，其中共有64款自主品牌多功能乘用车入围，江淮瑞风系列、金杯阁瑞斯以及东风风行系列车型均有多款车型入围。

    事实上，自主品牌MPV并没有满足现在的市场业绩，它们希望向更高端的市场冲击。目前，江淮瑞风已经推出高端车型瑞风Ⅱ代，包括自动挡和手动挡，旨在高端市场赢得更多用户。

    相关政府采购专家表示，自主品牌往高端市场走，须注意在保持产品品质的同时，努力坚持提升品牌影响力，这样才能逐渐被高端用户接受。