供应商投标标书制作环节中，技术部分的表现也会影响到中标结果。“经过精心设计的投标文件，在技术部分有力地体现自身优势，会对评标结果起到非常重要的影响。”江淮汽车集团客户销售部销售人员这样表示。

　　如何在标书的技术部分体现产品优势，也是值得供应商仔细思考的环节。供应商一味埋怨评标结果技术分值差异太小，不能体现自身优势，不如反过来掌握主动权，让自己产品的优势跃然纸上，使评标专家一目了然。安徽省政府采购中心副主任邓建成认为，供应商在制作标书技术部分时要注意三个环节，一是所投项目的预算金额，二是采购项目的具体特点，三是采购人对技术需求的倾向性。

　　其实这与采购代理机构制作招标文件中技术部分所要注意的细节类似，采购预算的金额直接影响到项目对价格和性能的要求，当具备足够的预算金额时，对性能的要求自然是技术越先进越好。但是当价格受到限制时，一般采购人只要车辆能满足基本运作的要求就可。因此供应商在制作标书技术部分可以分析预算，选择强调产品基本性能参数还是强调先进技术。

　　根据采购项目的具体特点进行技术部分的标书制作，有利于供应商准确把握影响中标的关键因素。以救护车采购项目为例，邓建成指出，救护车由于需要安装仪器设备，对空间要求很高，内部空间足够大的供应商可将这一特点放在标书醒目位置，或者加重标注。

　　采购人对技术需求的倾向性，则体现在采购单位具体用途上，例如西部地区用于流动服务的救护车或者专用车，对底盘和爬坡性能要求就比较高，而东部地区一般公务车，对于车辆减震性能和稳定性要求较高，这些都需要供应商将自身产品的优势充分体现在标书中，专家是无法做到对市场上每一个新技术都了如指掌的。

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