上汽集团副总裁蓝青松在商务年会上发言

 

　　至此，上汽大通C2B战略形成了SUV D90、T60皮卡、RV80房车为主的产品矩阵，为用户提供可“定制化”的多元化产品，享受C2B个性化定制汽车带来的乐趣和价值。上汽大通正改变“以车企为中心、用户被动接受”的传统B2C模式，变成以用户为中心的C2B模式。

 

　　C2B战略落地一年 三大产品矩阵奔赴明年“小目标”

 

　　在十三五期间，上汽集团强调“创新驱动，转型升级”，部署了“新能源+互联网+X”的技术路线。上汽大通响应上汽集团战略，从一家传统意义上的商用车公司，转型成为一家数字化C2B跨界车企，将C2B智能化大规模定制当作战略方向。

 

　　2016年，是上汽大通C2B战略落地的“元年”，成为“大通速度”的一条全新发展主线。今年4月北京车展，上汽大通推出了首款C2B SUV D90，在这款7-9座的全尺寸SUV上市前一年时间里，用户就可以参与车的定义、开发、认证、定价、配置、改进六大环节；不久前11月的广州车展，上汽大通推出了以C2B理念打造的“划时代皮卡”T60，这款产品不仅具有全球领先技术、澳洲A-NCAP五星碰撞安全、卓越驾乘体验、互联网智能体验的产品优势，并且具有“丰富个性定制”特征，用户可以根据自己爱好选择颜色、配置等，低配版可以选择高端配置，高配版也可以减少不想要的配置，不用为不想要的配置买单；此次在海南，上汽大通推出了C2B房车RV80，将房车的个性化与C2B智能化定制的理念完美结合。

2017年上汽大通汽车有限公司营销商务年会

 

　　在此次年终经销商大会的“房车之夜”活动上，上汽大通首次呈现了“全体验式”房车，在打造优质房车产品的同时，发力房车租赁业务，着手规划租赁线路和旅游平台服务，并且，上汽大通聚集了房车供应商、改装厂、核心用户以及生态圈其他合作方，共同建设房车生态圈；在T60皮卡上，上汽大通公布了每款车型的具体价格，“划时代皮卡”高品质和高性价比的“双高”组合，正为明年年初的上市销售铺平道路。形成C2B产品方阵并推向市场，上汽大通明年的C2B“小目标”可期。

上汽大通房车RV80

 

　　围绕产品，上汽大通正自上而下布局C2B整个价值链条。主要体现在以“用户”为中心，给用户带来定制汽车的更多乐趣和价值上。以SUV D90为例，在“定义阶段”，围绕D90的18个产品定义点，调研了上千用户，与31125名用户在平台上互动，收获了超过3万条建议；在“开发阶段”，上汽大通列出了具体的零件清单、开放60多个设计点，在今年广州车展展示了用户参与设计的D90概念车模型，包括轮毂、钥匙、前格栅、排挡球等设计；在“认证阶段”，上汽大通邀请车主体验D90工程样车，首次在产品上市前一年向用户展示用户自身参与设计车辆的EP状态。近期，上汽大通将邀请核心用户和明星参与格尔木高原路试活动，这是汽车行业首次让用户亲自参与主机厂现场测试和校验车辆，包括动力调教、悬挂、操控等车辆重要性能。未来，上汽大通还将会邀请用户前往广德汽车试验场、黑河极寒环境、澳大利亚、川西、迪拜等世界各地，测试车辆的耐久性、动力总成性能匹配、机械完善度等，在现场，上汽大通会根据用户的反馈意见，调试工程样车，确认和优化匹配数据。在与用户不断深入沟通后，上汽大通的C2B汽车在车辆上市前就已经取得了“大订单”，截止目前，上汽大通D90“盲订”车主已经超过5000人，体现出用户对上汽大通的信赖以及对C2B理念的认可。

上汽大通2017年重要经营指标

 

　　成为以“大数据”驱动的创新车企，建设自有“平台”收集、整合、沉淀用户的数据必不可少。上汽大通已经建设自有平台“我行Maxus”，可以同时与上百万用户沟通交流，目前阶段我行Maxus已经收集了20多万用户的数据信息。在互联网大数据时代，C2B所代表的个性化、多元化造车方式，是全球汽车市场的大势所趋，欧洲三大汽车巨头宝马、奔驰、大众，也提出C2B是未来汽车方向并着手布局，这与上汽大通在一年前跨界C2B的方向不谋而合。