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广汽传祺多种营销模式刺激需求

作者: 发布于:2015-06-29 10:06:20 来源:新华汽车

广汽乘用车总经理吴松
 
  广汽乘用车总经理吴松
 
  面对2015车市整体疲软的大环境以及合资品牌将进一步抢占市场空间,自主品牌面临更大的考验,低质低价将无法再满足市场的要求,这也是汽车市场的一次洗牌。对于广汽传祺来说,汽车市场的新趋势却是新的机遇。广汽传祺由以前的引进、消化、吸收、再创新的发展模式,逐步转变为技术引领全面创新的新模式。与市场需求高度契合的新模式成为了传祺销量高速增长的原生动力。
 
  平台化、模块化、数据化以及国际安全品质标准来对标合资车型,从发动机、变速器的黄金动力组合以及全车五星安全的品质保障都让传祺有底气和实力与合资品牌一决高下。传祺的另一个优势则是微利的定价模式,同样性能、安全和配置的车,传祺比合资品牌价格要低30%。对于经济放缓的市场来说,高质低价无疑是在未来市场竞争中获得成功的前提条件。
 
  多种营销模式齐头并进 刺激市场需求
 
  拥有竞争实力的产品仅是第一步,在高度市场化的大背景下,营销策略对于产品销量的提升起到了至关重要的作用。面对艰难的市场环境,广汽传祺也在想方设法谋发展,制定了一系列营销策略。为了进一步激发三四线城市的消费潜力,刺激购车的刚性需求,广汽传祺推出了以“4S+S”的网络集群营销模式,经销网络逐渐覆盖三四线城市,提供便利的销售及售后服务,打造30公里的服务圈,满足多元化购车服务需求。
 
  针对移动互联新模式,传祺推出了“1+X”云DCC网络营销体系,将销商端的网络营销架构完善,提升网销运营能力。在整合网络媒介资源上,将经销商会员平台、第三方电商(天猫)平台、微营销平台、自建平台四大网络营销平台深度电商化,抢占移动端全面优化,促进成效转化。可以看出,广汽传祺正在积极运用“互联网+”创新模式改变营销方式,在未来市场竞争中具有前瞻性,值得其他品牌借鉴。
 
  其他方面,通过四大特色试驾品牌活动——“没有弯道的传祺世界”大型试乘试驾体验活动、心驰圣地、冰雪试驾活动和祺乐无比自驾游活动,增强用户体验。在娱乐营销方面,通过植入好莱坞大片《变形金刚4》、综艺娱乐节目《一年级》、央视《电影新青年》栏目和影视剧《碧海雄心》等提升品牌影响。
 
  由此可见,广汽传祺未来一段时期内将采用多种营销模式齐头并进的营销模式,满足多元化市场需求将是不二之选。(安国臣)
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