广州车展：车企老总共话政采
作者：葛胜征 张小莎 发布于：2012-12-05 11:08:00 来源：政府采购信息报
编者按 作为年底最大的业内盛事， 第十届中国(广州)国际汽车展览会（以下简称"广州车展"）成为同行业交流沟通的有效平台，各大汽车厂商不仅借机发布新产品、新策略，平时较少露面的高层领导绝大多数也都亮相车展，一些平时对媒体低调的领导此时也积极交流，希望把本企业更多的信息传递出去。本期《政府采购信息报》推出"广州国际车展·老总面对面"专题报道，通过老总专访的形式，让读者了解更多企业信息。
戴茂方：双品牌战略扩大政采优势
江淮汽车股份有限公司副总经理、江淮乘用车公司总经理 戴茂方
在本届广州车展上，江淮乘用车除了展出18款车型和4款主推动力产品以外，最大的动作是发布以客户为导向的"瑞风+和悦"双品牌运营战略。根据这一战略，未来江淮乘用车旗下新品将按目标客户的不同分别归入"瑞风"与"和悦"两大品牌，统一采用"品牌+字母+数字"的命名方式。
江淮汽车股份有限公司副总经理、江淮乘用车公司总经理戴茂方表示， "瑞风"品牌主要面对公商务及城市个性化市场，为目标客户提供MPV、中型SUV和公商务轿车为主导的系列化产品，"和悦"品牌主要面对大众化和家庭消费市场，为目标客户提供家用轿车、紧凑型SUV、小型MPV等系列化产品。
继续扩大政采优势
从2002年瑞风上市未起点，江淮汽车进入乘用车市场已经十年。2009年4月，江淮汽车不断推进乘用车战略，宣布全面实施汽车整车和关键总成件的产品发展规划，完善MPV、SRV及C、B、A、A0级轿车六大乘用车平台和 4大发动机平台。
江淮乘用车目前进入快速发展期，今年1~10月，江淮乘用车累计销量近16万辆，在自主品牌阵营稳居前列。
戴茂方介绍，特别是在政府采购领域，以瑞风为代表的车型获得了各级政府部门的青睐，屡获政府采购大单，政府采购的销量已经占到江淮乘用车总销量的20%。此次发布的双品牌战略下的"瑞风"品牌，将秉承"空间成就自由"的品牌理念，主要面对公商务和城市个性化市场，提供以MPV、中型和公商务轿车为主导的系列化产品，满足公商务市场对操控、空间等要素的追求。
"好的产品和品牌客户都喜欢，包括政府采购等行业用户。江淮瑞风已经取得丰硕成果，此次通过双品牌战略的整合优化，我们将在巩固原有成绩的基础上，力争超过目前政府采购占总销量20%的比例。"戴茂方充满信心地说。
"十二五"目标160万辆
据了解，经过多年的积累，江淮乘用车已初步构建了具备可持续发展能力的企业运营体系，以全球联动为特色的"4×4"研发体系、以世界级设备和零部件供应商为支撑的制造体系、以"一家亲"为特色的渠道服务体系，使得江淮乘用车的体系竞争力大大增强。
据悉，作为自主品牌乘用车的新标杆，江淮乘用车有着更为远大的理想。根据江淮汽车"十二五规划"，"十二五"期间，江淮汽车力争实现销量160万辆，销售收入达1000亿元，其中乘用车板块要承担更重要的战略任务。
戴茂方认为，中国作为全球第一大汽车市场，汽车消费文化日渐成熟，消费者的购车行为越来越理性，他们在追求汽车造型与配置的同时，也越来越倾向于通过品牌来标榜自己的个性。在此背景下，汽车市场细分化的趋势日益明显，传统的以产品品类来实现消费者区隔的模式已不再适应市场需求，汽车厂家必须以目标客户为导向，以品牌来整合产品，从而通过品牌的精神纽带实现与消费者的情感沟通。
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