漂移大赛双线“发车”，只为让消费者充分了解产品

图为蒙派克漂移现场，车手正在演示无人驾驶漂移。　摄影／葛胜征

　　MPV市场少有车型敢尝试漂移，但福田蒙派克不仅要漂移，还要在全国进行分站表演。8月16日，福田汽车蒙派克“头文字X”第一届全国极限操控漂移汇活动在北京启动。现场启动蒙派克实车漂移表演的同时，还启动了蒙派克“线上漂移大赛”。此次仪式也宣告蒙派克全国漂移活动线上线下的“双线”启动。
　　
　　福田汽车品牌副总监、蒙派克品牌总监霍焱介绍，蒙派克之所以敢进行高难度动作，源于其欧系MPV的独特底盘及悬架等技术。
　　
　　政府采购市场一直是MPV重点争夺的细分市场，蒙派克也不例外。福田汽车蒙派克迷迪风景品牌总经理王涛表示，政府和集团企业等用户是蒙派克的重要客户群，自上市以来蒙派克已经取得了多个部门的采购订单，今年蒙派克不仅要开发一线城市市场，还将投入巨资开拓二三线城市的政府采购市场。
　　
　　政采市场捷报频传
　　
　　第26届世界大学生夏季运动会正在深圳如火如荼地进行，安保工作不容忽视，其中蒙派克也发挥了重要作用。7月31日，蒙派克凭借产品的可靠性、服务体系的完善性、品牌号召力成功成为第26届世界大学生夏季运动会安全（技术）保障用车。
　　
　　自3月底2011款蒙派克上市以来，便以出色的性价比优势和良好的产品品质受到业界高度关注，并凭借良好的产品品质，已得到了政府等行业用户的广泛认可，农业部、农业银行、陕西省卫生厅、贵州卫生系统等政府和行业用户均批量采购蒙派克作为其公商务用车。
　　
　　据介绍，这些政府和行业用户需要的车型大多是需要改装的专用车，很多部门对专用车的需求呈上升势头。王涛表示，为了满足不同部门对专用车的特殊需求，蒙派克开发了一系列专用车型，比如警用车、执法车、医疗救护车、校车、转播车等。
　　
　　王涛表示，蒙派克将重点关注华东、华南等经济发达地区的行业市场，因为这些地区经济发达，采购资金宽裕，市场需求更容易得到释放。

　　
　　巩固一线  开拓二三线市场
　　
　　事实上，除了蒙派克，其他MPV车型也都在发力政府采购市场。面对激烈的市场竞争，蒙派克依然取得了不错业绩。
　　
　　据悉，2010年政府采购和企业用户购买量大约占到蒙派克整体销量的25%，这一比例虽然已经不错，但比起一些老牌MPV政府采购销量占到30%~50%的业绩，蒙派克仍有很大提升空间。
　　
　　据了解，今年上半年福田蒙派克的销量达到4000多台，同比增长18.8%，其主要是政府公务用车和商务用车。福田蒙派克今年下半年的销售目标是环比增加50%，全年销售额目标欲达到一万台以上，政府采购等行业市场力争实现10%的增长。
　　
　　王涛介绍，为了完成在政府采购等行业市场的增长目标，蒙派克除了不断提升产品品质外，还将继续完善渠道。
　　
　　“蒙派克将继续重点开拓一线市场政府及行业用户，同时还将投入上千万元开拓二三线市场的政府及行业客户。”王涛说。
　　
　　开创新营销模式
　　
　　作为福田汽车战略车型的蒙派克是福田汽车欧洲研发中心历时五年，以欧洲理念和技术资源为基础打造的多功能商务MPV，其动力、空间、外形以及应用独有的X-TEC底盘技术在业内很有竞争力。
　　
　　为了让用户充分了解蒙派克的品质和特点，蒙派克创新了营销模式。此次计划在北京、郑州、青岛、南京、上海、成都等6站进行分站漂移表演，并还启动了一款模拟蒙派克技术参数的“线上汽车漂移”游戏。在实车漂移的每站活动中，蒙派克将进行漂移入库、单车无人漂移等15个高难度漂移动作，向现场观众上演了一场“汽车芭蕾”秀。
　　
　　福田汽车品牌副总监、蒙派克品牌总监霍焱表示，通过线上与线下互动的方式，就是让消费者充分感受蒙派克的独有底盘和悬架技术，突显蒙派克欧系MPV的安全和运动血统。
　　
　　据悉，消费者可以通过玩网络游戏方式参与广州总决赛现场比赛，另外，此前6站活动中来到现场的消费者也有获得参与最终漂移比赛的机会，厂家会通过抽奖等方式进行选择，最终入围名单将于总决赛前期对外公布。
　　
　　业内人士指出，蒙派克漂移汇不仅宣传了作为欧系MPV的安全商务理念，而且其线上线下互动的方式也开创了MPV一种新的营销模式，也是一种全新的尝试。