江淮汽车：用品质征服人心占领市场

 

　　10月24日下午，一场精彩的“全国政采官员江淮汽车试乘试驾品鉴会”在素有“黎明之城”美称的云南芒市举行。

　　试乘试驾人员来到试乘试驾现场时看到，前面是一望无际的绿地，后面是当地着名景点“勐焕大金塔”，大家试乘试驾江淮汽车的激情瞬间被点燃了。河南省农业厅的与会人员有感而发：“此情此景，真让人有驾乘的冲动。江淮汽车是自主品牌的杰出代表，以前没有太多机会直接接触车辆，这是一次很好的机会，等一下我不但要试驾瑞鹰，还要争取试驾一下瑞风和宾悦。”而试乘试驾的主角--江淮瑞风、瑞鹰、宾悦、同悦早就整装待发，希望全国的政府采购官员零距离地感受自己的性能和品质。

　　“瑞风车质量可靠 可以免检”

　　作为自主品牌的领军企业，江淮汽车始终坚持以价值取胜的市场策略，给用户更满意的好车以及更好的服务，这是江淮汽车的终极营销目标，也是江淮营销战的出发点。

　　刚刚试驾完瑞风车的河南省救灾中心的与会人员告诉《政府采购信息报》记者：“其实我们对江淮已经比较熟悉了，只要有商务车的采购项目，我们就会采购江淮瑞风。一开始，我们也综合考虑了好几款车型，但各方面比较下来，还是瑞风的性价比最高。而且经过几年的合作，使用后期我们作调查时，用户单位普遍反映瑞风车的质量很好。可以用‘免检’来形容瑞风车在我们心目中的形象。”

　　河南省新乡市工商行政管理局的与会人员忍不住介绍：“江淮还有一个突出的优点，就是针对政府市场的服务特别到位。我们采购过几辆瑞风车，当地的4S店都会定期给我们打电话提醒我们要进行定期的‘体检’，有时一些‘体检’还是免费的。所以我们非常信任瑞风车。”

　　无论是产品的质量还是售后服务，江淮汽车都征服了采购人。江淮瑞风自2002年上市以来，在不到十年的时间里，开启了自主品牌MPV从无到有的发展之路，江淮从满足客户实际需求出发，以一系列的独特创新变革，最终奠定了其MPV领域的绝对领导者地位。据悉，江淮瑞风今年8月销量达到4982辆，累计销售42921辆，同比增长45.5%，在MPV细分市场总占有率第一。

　　瑞风是江淮乘用车实现从无到有突破的骨干产品。它外型稳重大气、内饰简洁、动力强劲、操控灵敏、承载力强、乘坐舒适，同时拥有超大的空间和出色的节油性能，加上江淮汽车完善的“一家亲”售后服务体系，不仅使瑞风在公商务市场中所向披靡，而且还将触角延伸至对质量要求更苛刻的军队采购领域，并占据了该领域MPV销量冠军的宝座。

　　“瑞鹰 契合预算的执法用车”

　　SUV瑞鹰宽大的内部空间、时尚的外观以及可控的后排座椅吸引了大多数人的目光，与会人员更是纷纷报名试乘试驾瑞鹰，即使前面有长长的队伍也心甘情愿。

　　在很多人的心目中SUV的价格和油耗都是很高的，于是江淮厂商在不断地回答同一个问题--这款车多少钱？“市场价9.58万～13.48万元。”与会人员不约而同地露出惊讶之色。“不知开起来是什么感觉？”大家对瑞鹰的试驾就更加急迫了。

　　宁夏回族自治区财政厅政府采购管理处的与会人员试驾后的第一句话就是：“等一会我还要再试驾一圈，刚有感觉就下车了。”他说：“本来以为价格便宜性能方面就会打折扣，没想到开起来和一些合资品牌的中高端SUV性能一样，既能畅然而驰，又能随心而止，非常适合做一些特殊部门的执法用车。性能差不多，价格却便宜很多，作为以节约财政资金为目的之一的政府采购来说，真是再适合不过了。”

　　宁夏银川市财政局的与会人员兴奋地与大家分享心得：“我在试驾中还试验了急刹车和急加速，非常顺畅，底盘出乎意料地稳当。我最近正打算换车，现在我会好好考虑是否要购买一辆瑞鹰车。”

　　据了解，江淮汽车素有“底盘王国”之称，现在江淮汽车已经把底盘的技术优势应用在各个车型上，这使得车辆有非常好的基础。

　　瑞鹰其实已经逐步得到政府采购市场的认可。今年6月，继黑龙江省交通警察总队和省高法批量采购瑞鹰和瑞风后，黑龙江省国土资源厅再次采购80辆瑞鹰作为全省国土执法监察车辆。江淮瑞鹰曾成功穿越可可西里藏北无人区，还出色地完成了汶川抗灾救灾的任务，表现了瑞鹰作为一款SUV对各种路况的良好适应性。瑞鹰依靠通过性高、品质可靠等特点，上市初就获得了国家安全部的批量采购，随后与国家安全生产监督管理总局、中国海事局、国家海关总署、解放军总装备部等多个政府部门和单位达成良好合作。

　　“江淮轿车 品质久经考验”

　　在试驾江淮轿车前，江淮工作人员向大家介绍：“江淮拥有46年的造车经验，堪称世界级的模范工厂。随着瑞典ABB、美国伟世通、德尔福、威迪欧、博世、联合电子等世界顶级供应商的陆续加盟，江淮汽车得以整合全球资源，打造具备科学管理基础的质量管控体系，这为品质提供了有力的保障。宾悦是江淮汽车推出的第一款公商务车型，和悦是第二款。为了向消费者证实江淮轿车货真价实的品质，和悦上市前进行了30万公里高温高寒高压长途路试，让大众了解了江淮汽车对和悦产品的自信；上市后的20万公里品质马拉松活动历时180多天，途经60余座城市，有1000多家媒体及上万名用户全程鉴证，整个活动以空前的规模、专业的测试、公开透明的传播、科学有效的数据，淋漓尽致地将和悦的优异品质全面展现出来。”

　　黑龙江省财政厅政府采购管理处的与会人员表示：“看得出来，江淮汽车不但是应该支持的自主品牌，而且还是一家有胆识、有魄力的汽车企业。这家企业的文化就让人知道其车辆的品质和性能错不了。”

　　“江淮汽车是我们的本土企业，并不是自夸，江淮汽车的产品确实值得信赖。虽然江淮做轿车还没有几年，但凭借江淮汽车扎实的底盘技术以及在商务车和越野车上的优秀表现，其轿车产品同样优秀。事实证明，现在越来越多的人了解并开始购买江淮轿车。”安徽省财政厅政府采购管理处的与会人员表示以江淮汽车为傲。

　　短短一个半小时的试乘试驾活动很快就结束了，但不少人仍意犹未尽。即使在听到结束的口号声后，还有几个与会人员留在场地，坚持要再试驾一次。