"偌大的办公楼空荡荡的，领导们什么时候来上班啊？"这是小林在微信朋友圈里发的动态，配图是一张空旷狭长的办公楼走廊。今年3月的一个下午，作为福田商务汽车的大客户经理，小林正准备拜访一位政府人士推介产品。由于政府机关下午上班时间还没到，焦躁的小林忍不住在朋友圈里发发牢骚。

　　其实，这只是小林一天非常普通的工作内容。每月的大部分时间，小林都奔波各地，推介产品、了解采购信息……

　　天道酬勤，小林的付出得到了回报。两个月后，她得到了一个大单。

　　5月17日，"情系基层医疗 惠及三湘民生"--福田商务汽车蒙派克S监护型医疗专业用车湖南交车仪式在湖南省卫生厅举行，75台蒙派克S监护型医疗专业用车，即日起将投入使用并为"健康湖南"而服务。

　　福田商务汽车营销公司总经理方宜士表示，小林通过勤奋获得采购大单只是福田商务汽车普通员工工作状态的一个缩影。他表示，在营销策略上，福田商务汽车提倡以客户为中心，开展零距离体验式营销。另外，根据客户需求不断完善产品品质的踏实作风也让福田商务汽车业绩大增。

　　上门跟踪 定期分析

　　随着我国对民生问题的关注及支持力度不断增强，各种特种用车、专业用车的需求增长迅猛，医疗卫生领域的专业用车的增长更为突出。近些年，国家出台多项政策，将投入大量资金完善基层医疗卫生服务体系。

　　据小林介绍，公司大客户部有专人负责搜集并分析国家的相关政策以及各地招标信息，并定期开会分析对市场的影响以及由此产生的需求。

　　据悉，早在2012年10月，国务院就印发了《卫生事业发展"十二五"规划》。《规划》在疾病预防控制、妇幼卫生、卫生监督、医疗保障、卫生资源、医疗服务、加快医药卫生体系建设等方面提出了明确指标和要求，特别提出做好加强公共卫生服务工作、强化食品安全和卫生监督工作、全面加强医疗服务管理、加快健康产业发展等重点工作。

　　为了落实政策，每年中央财政还提前下达公共卫生专项补助资金。比如，2012年11月，中央财政提前下达2013年公共卫生专项补助资金272.6亿元。这些专项资金主要用于支持各地继续开展基本公共卫生服务。2013年，各省（区、市）加大了医疗卫生资金预算，北京市2013年医疗卫生预算支出100.6亿元；广东省投入147亿元；江苏省96.71亿元，比2012年增长10.3%；浙江省37.50亿元，增长8.0%。

　　通过分析政策，福田商务汽车认为，随着基层医疗事业不断发展，基层医疗对救护车的需求逐渐增大，方宜士表示，"因此，我们格外关注基层医疗用车的需求。"

　　据悉，在2013年初一次卫生系统座谈会上，福田商务汽车获悉一些地区将有配备基层医疗用车的需求。于是公司分派专门的大客户经理上门跟踪，不断探寻客户需求，同时拿出相关解决方案，最终收获大单。

　　"这个订单拿到并不容易，从当初获取需求信息到最终拿下订单，前前后后我们跟踪了一年，期间客户还提出了很多意见，不过最终还是拿下来了。"谈到当初的过程，小林不无感慨，同时也颇为得意。

　　精心改装 全心服务

　　对于常年做销售的人来说，签订哪一个订单都不是偶然的。就拿本项目来说，湖南省卫生厅希望落实"医疗卫生用车采购标准"的要求，能通过层层筛选，为基层百姓采购到信得过的医疗救护用车。

　　事实上，很多商务车企业都得到了这个项目的采购信息，也有很多参与了本项目的竞标。最终，经过层层筛选和严格评审，福田蒙派克S监护型医疗专业用车成为成交车型之一。

　　据方宜士介绍，福田商务汽车自从2013年4月成立独立品牌以来，销售屡创佳绩。统计数据显示，2014年一季度商务汽车行业整体增长50%，福田商务汽车同比增长30%，成为市场新亮点。这其中，2013年福田推出的全新车型蒙派克S级表现突出。

　　福田技术人员介绍说，此次中标的蒙派克S医疗专业用车就在该车原型车基础上严格按照国家相关医疗标准进行的精心改装，在满足医疗需求的同时，还保持了其原有的品质和性能。比如，该车具有1.25吨超强承载量，宽度达到了1920mm，车身比同级别车型宽出40mm，不仅为病人提供了宽绰舒适的医疗环境，而且为医务人员开展救护提供了开阔的工作空间。第二，车内采用驾驶室与医疗舱空调、暖风独立循环系统，可以有效避免交叉感染等。

　　另外，蒙派克S医疗专业用车还拥有365天24小时全天候开放的258个服务网点，覆盖全国31个省市自治区的全程关怀服务，对医护人员及病人的生命安全提供了有力的保障。