一位是一线大品牌的大客户主管，一位是二三线品牌的大客户主管，前者比后者业绩略好。如果两人同时应聘同一岗位，你会选择谁？

　　在《政府采购信息报》记者询问过的5家汽车企业老总中，答案出乎意料地一致：选择后者。他们认为，虽然前者履历和业绩都比后者好，但其成绩的取得有很大部分取决于所在平台的影响力，后者则不同，销量多少与他个人的努力和创造力基本成正比。

　　今天我们所讲的主人公，他没有服务一线显赫品牌的履历，也不是社会媒体追捧的对象。但他却是政府采购领域的"名人"，业绩突出，在公司也备受领导赞赏和下属敬佩，他就是东风悦达起亚大宗业务部经理王见亮。

　　在《政府采购信息报》记者的印象中，如果时间再往回倒几年，了解东风悦达起亚的人并不多。至少2009年《政府采购信息报》组织全国政府采购官员参观东风悦达起亚工厂之前，部分政府官员甚至没听过东风悦达起亚。

　　现实如此残酷，突破谈何容易。

　　一个迅速崛起的"猛人"

　　王见亮1996年进入悦达汽车。在车间工作一年后，他被调入销售部。2002年前后，随着政府采购公务用车市场的增长，很多企业都成立了专门的大客户部门，东风悦达起亚也有意为之。选谁担当此任呢？干劲十足、有想法、有魄力的王见亮成为领导眼中最合适的人选。

　　事实证明，领导的眼力不错。数据显示，东风悦达起亚2011-2013年三年大宗业务销量10万辆，占整个公司销量比例从7%到8%再到9%，而起步是从大宗业务年销量一万辆开始的。

　　做销售是辛苦的，从零开始更是难上加难。就像王见亮自己说的："这些年经历了很多辛酸。在整个汽车行业的大宗业务领域，我们肯定不是最优秀的，但我们肯定是最辛苦的。"

　　在记者以及他的团队眼里，王见亮是一个做事风风火火，干净利落，自信心十足，强烈追求极致的"狂人"。正因为有这位"狂人"，近几年，东风悦达起亚在政府采购领域脱颖而出，不仅在各地的公务用车中成为常客，在全国的公检法司等行政执法系统也得到认可，被大量采购。

　　一个温暖他人的"哲人"

　　营销就是"做人的学问"，这里面既要"做好自己"，更要维护好他人。

　　作为已有17年营销经验的高手，王见亮深知营销的真谛，在与政府用户打交道时都坚持以诚待人，绝不急功近利。

　　刚开始，某省政府采购部门领导由于对东风悦达起亚不熟悉，经过几次产品介绍后也不认可。对此，王见亮认为还是自己工作做得不到位。一次偶然机会，他听说该领导生病住院了，而其家人又不在身边，于是王见亮就和下属一起去医院看望，并让下属陪护她。

　　"通过几天的接触，她感受到了我们发自内心的关心，进而感受到东风悦达起亚真诚待客的企业文化。病好了以后，她对我们公司进行了全方位的实地考察，并认识到我们的产品确实非常符合政府采购的需求，从此以后就非常关注我们的发展了。"王见亮对记者说。

　　王见亮认为，诚信是无价的，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。他非常认同李嘉诚"你必须以诚待人，别人才会以诚相报"的理念。

　　一个追求完美的"狂人"

　　你能在炎热的夏天也西装革履、打领带吗？王见亮就是这样一个一年四季都如此穿着的人。他说："销售部门的人会随时准备出去见客户，这是对客户的一种基本尊重。穿着正式，别人会觉得你很职业，值得信赖。"

　　追求完美的性格造就了他对工作的完美要求，这也使得他团队的每位员工觉得既幸福又辛苦。幸福是因为王见亮是一个对员工成长很有责任心、关心下属的领导，他会经常指导下属的工作，给出好的建议并做出成绩；辛苦是因为他的完美主义性格，凡事务求要做到极致。

　　王见亮的一位下属告诉记者："他做事很注意细节，深信细节决定成败。跟他出去谈判项目时，基本十拿九稳，他讲出的理由、观点往往都能得到对方的认同，有些新来部门的人觉得他很'神'，崇拜他。事实上，他事先作了很多准备工作，客户可能会问到哪些问题，他在脑海中已经事先过了一遍，在谈判前已经考虑非常周到，做了充足准备。这些准备工作有些是让我们去做的，有些他要亲自梳理。"

　　在这些周全的准备背后，王见亮不知付出了多少不为人知的辛苦。准确说，他是个追求完美、有激情的工作狂人。

　　可以说，他不是在见客户，就是在见客户的路上。

　　大宗业务面对的客户群比较特别，王见亮能做到游刃有余，带领部门业绩不断攀升，非常不容易。同时又能做到时刻保持工作激情就更不容易，这也正是他深受公司领导和同事喜爱的原因之一。

　　一个幽默的"双面人"

　　工作要求极其严格，又是工作狂，不熟悉王见亮的人肯定会联想到，他是一个刻板的人，而事实却让人大跌眼镜。

　　生活和工作中的王见亮完全是两个人，可以说他是个"双面人"。前一刻在谈判桌上严肃有余，侃侃而谈；后一刻就是活跃气氛的高手，讲各种趣闻和轶事让大家捧腹大笑。他说："我知道我的团队在工作时都很辛苦，希望在工作之余能让他们尽量放松。这是我的责任。"

　　面对家人时，他觉得亏欠很多，所以只要一有机会就希望给家里带来欢乐。

　　红得发紫的李敏镐作为东风悦达起亚产品代言人让K3S的新闻发布会备受关注。王见亮的女儿也是李敏镐的Fans，并再三要求爸爸要李敏镐的签名照。第二天早晨女儿起床看到李敏镐的签名照高兴得又蹦又跳，不过一会儿她哭笑不得，因为照片虽然是真的，但签名却是"王见亮"。