比亚迪是较早开拓二、三级市场的自主品牌企业之一。据介绍，比亚迪早在2004年年底就开始重视二、三级市场，并加大布局力度，在很多地级市和县城开设了销售网点，售后服务也进一步跟进。比如在内蒙古的包头市、乌海市、通辽市、赤峰市，在山东省除济南市以外的临沂市、德州市、淄博市、日照市等都设立了经销点，而目前这一销售网络已得到进一步完善。
　　
　　比亚迪集团销售部大客户经理张亚婧介绍，比亚迪从很早就重视开拓二、三级市场，包括二、三级城市的公务车市场，他们不仅在总部设置集团销售部统管全国二、三级市场，同时还加大与二、三级市场经销商的沟通，在汽车采购项目中，给予经销商一定的政策扶持。
　　
　　事实上，比亚迪高层早就认识到了二、三级市场的重要性，早在2005年比亚迪董事局主席兼总裁王传福就表示，“二、三级汽车市场时代，即农村包围城市的时代已经开始来临，这些市场迫切需要大量低价位的节能车作为生产流通和生活中的交通工具。”
　　
　　据悉，比亚迪汽车主要销往一些省会和直辖市，其中又属北京、四川、山东、陕西及东北、西北等地区销售兴旺，一些二、三级城市已经明显占据了销售量的大头。
　　
　　张亚婧也透露，除了二、三级城市的私人消费市场，比亚迪还格外重视这些市场的政府用户的需求。长期以来，比亚迪集团销售部派专人跟踪山东、安徽、河南等省地级市的汽车采购需求，并通过各种途径与政府用户进行沟通交流。张亚婧认为，要在二、三级市场取得优势，自主品牌还要靠性价比，同时要不断提高品牌影响和技术实力。
　　
　　目前，比亚迪销售公司设置了专门的集团客户经理，负责出租车、集团采购、政府采购等大用户市场，并派专人关注全国各二、三级市场的最新动向。（葛胜征）