11月8日，在仍然温暖如春的南疆珠海，长安福特马自达汽车有限公司（简称长安福特）正式发布了全新旗舰产品——福特蒙迪欧-致胜，长安福特销售公司常务副总经理邢刚宣布了其极具性价比优势的价格体系，顶级配置的福特蒙迪欧-致胜2.3L豪华运动型零售价23.98万元，2.0L舒适型售价仅为18.18万元。而在此前两天，长安福特专门邀请来自政府行业和企业集团的大客户代表在珠海试乘试驾新车，足以显示其一往无前的信心和对政府市场志在必得的勃勃雄心。

福特造的“宝马”

　　全新蒙迪欧-致胜是蒙迪欧第三代车型，今年初在日内瓦车展亮相，6月份在欧洲全面上市销售，当月即实现销售8800辆，目前一直保持持续热销状态，平均月销量在1.5万辆左右，与同级别竞争对手帕萨特B6（国内名为迈腾）并驾齐驱。

　　国产的蒙迪欧-致胜是福特欧洲公司有史以来科技含量最高、工艺最精良的旗舰车型，与老款蒙迪欧相比，在设计、配置和技术上都有了质的飞跃，由于其极具动感的外形设计和出色的制造工艺，被欧洲专业媒体评为“福特制造的宝马车”。

　　在试乘试驾活动现场，蒙迪欧-致胜“动感设计、精准驾驭和德国工艺”三大亮点赢得与会政府官员和企业代表的一致认同。新车改变了老款蒙迪欧沉稳、理性的纯商务用车形象，外形饱满圆润，充满动感，又不失大气与尊贵，给人强烈的视觉冲击。“外观很时尚，看起来充满活力。”甘肃省政府采购中心钱力健评价说。

　　公安部装备财务局政府采购办魏济杰主任则对新蒙迪欧的高科技含量非常欣赏，例如无盖加油系统、无钥匙启动/进入装置、人机信息交互（HMI）系统、音像同步倒车雷达、6速手自一体变速箱等，认为20多万元的国产中高级车上拥有这些配置非常少见。

　　“蒙迪欧结实不怕撞”是多位企业老客户代表的感受，新车在工艺和安全上更上一层楼。长安福特销售公司品牌经理桑德拉（Sondra）介绍，蒙迪欧-致胜采用欧洲激光无缝焊接技术及高强度硼钢车身，比采用点焊技术的车身牢固性可提升50％以上。这一点也由蒙迪欧-致胜今年获得欧洲NCAP碰撞测试五星最高评级得到充分证实。

2008致胜之年

　　新蒙迪欧的出色口碑和在欧洲的优异市场表现，使福特对其在中国的未来充满了期待。“蒙迪欧-致胜将成为长安福特极为重要的里程碑，标志着长安福特在技术、生产、产品、市场、品牌等各个方面都跃上了一个全新的高峰！”长安福特马自达汽车有限公司总裁沈英铨自豪地表示。

　　就在新车上市之前，今年9月长安福特第二工厂在南京落成，一期产能16万辆加上重庆工厂的25万辆产能，为其明后两年冲击乘用车销售年度前五名提供了稳定后方基地，而蒙迪欧-致胜将和福克斯、马自达3一道组成最有力的冲锋阵队。

　　除了承载销量任务外，蒙迪欧-致胜“将承担起品牌旗舰的重任，引领福特品牌全线产品向更高目标进军”，长安福特马自达汽车有限公司副总裁邹文超这句话在其他高层发言中也被多次提及。

　　目前20-25万元的中高级轿车市场是国内竞争最激烈的细分市场，同样也是汽车企业树立品牌的必争之地。广州本田雅阁、广州丰田凯美瑞、上海大众帕萨特领驭、一汽大众迈腾等一批重量级车型龙争虎斗。

　　作为全球最重要的汽车厂商，福特自然不甘落后。从今年上海国际车展首次亮相开始，长安福特就对全新蒙迪欧的上市制订了紧密计划，在前期宣传上下足了功夫，8月在长安福特工厂正式亮相，9月公布预定价格、命名为蒙迪欧-致胜，再到11月珠海上市，期间活动传播不断。长安福特销售公司副总经理刘淳玮表示，2008年长安福特会着力进行品牌打造，目标是将蒙迪欧-致胜树立为中国中高级车市的新一代标杆车型，为福特品牌深入人心奠定坚实基础。

政府采购前景光明

　　政府采购一直是长安福特最重视的细分市场。长安福特销售公司总经理何骏杰（Nigel Harris）来自新西兰，有一个漂亮的中文名字，对大客户销售更具有深入认识。“批售客户对我们意义非常重要，他们是政策制定者，他们会积极反馈需求信息，他们还是重复购买者。”

　　此前，长安福特在政府市场销售业绩已相当出色。2006年长安福特大客户销售16206辆，长安福特销售公司销售总监蔡建军介绍，2007年前10个月销售已达15773辆，同比增长33％。其中政府市场31％，政府车改项目占17％，企业客户52％。所售车型绝大部分是蒙迪欧。

　　刚刚上市的蒙迪欧-致胜更不负众望，在9月到10月一个月预售期间，在价格配置均没有公布的情况下，预订数量就超过3000多辆，长安福特销售公司销售副总监李晓非透露，其中预售给大客户的有几百台，某政府部门甚至一次性订购了70辆新车。

　　通过试乘试驾活动与政府、企业大客户充分沟通，也为长安福特进一步做好批售业务创造了良好的条件。蒙迪欧今年成功入围浙江汽车采购全省联动项目，浙江省财政厅政府采购办副主任陈志仁表示，蒙迪欧-致胜可以参照入围车型更新程序，按流程申报，得到批准浙江省各级政府即可采购，无须等到明年重新投标。湖南省省直机关政府采购中心主任邓东亮认为，优良的性能、宽敞的空间，加上齐全的配置和合理的价格，将有助于蒙迪欧-致胜获得更多政府客户的关注和喜爱。

　　　　　　　　　　　　　新蒙迪欧何以致胜

　　福特蒙迪欧-致胜在国内瞄准的主要竞争对手是广州丰田凯美瑞和一汽大众迈腾，前者是国内中高级车销售冠军，后者是蒙迪欧在欧洲最强劲的对手。

　　在试乘试驾中，蒙迪欧-致胜车内空间最获官员好评，来自山东省政府采购中心的孔祥凯身高一米八，坐进后座跷起腿仍然不觉得局促。蒙迪欧-致胜长、宽、高都要优于竞争对手，仅凭这个身板足以称霸中高级车市。较大的车身尺寸使得蒙迪欧-致胜有充足的车内空间、后备箱容积，特别是宽敞的后排空间，令凯美瑞和迈腾相形见绌，非常迎合政府官员的口味。

　　让官员们印象深刻的还有蒙迪欧-致胜的高科技配置，特别是LCD彩色液晶多媒体仪表盘、带7英寸触摸屏DVD音响系统，各种信息显示非常形象化，科技感很强。智能钥匙也是新车一大卖点，新蒙迪欧使用三个室外天线探测汽车周围一定距离内是否存在正确的钥匙坠，携带钥匙的人只需拉动门把手或触碰行李厢盖开关便可打开车门和行李厢。这些都让试驾的人兴致盎然，湖南省省直机关政府采购中心主任邓东良笑言感觉就像是“高科技玩具”。

　　从价格看，官员们普遍认为蒙迪欧-致胜18.18万元到23.98万元的区间，相比同级别对手竞争力要胜上一筹，加之长安福特在政府采购领域一贯的积极态度，相信会在招投标中占有一定优势。

　　也有不少官员提出，长安福特可以在蒙迪欧-致胜2.0升排量上为政府客户提供更多车型。现在政府一般配车标准是2.0排量、25万元以下，各地略有差异。对采购只限价格不限排量的江苏、浙江等省市来说，蒙迪欧-致胜2.3升车型可以说极具杀伤力。但也有一些省份还在严格执行价格和排量双限标准，2.3升车型难以入围，符合标准的2.0升只有舒适型一款，配置较2.3升的逊色不少。相比之下，目前主打公商务车市场的凯美瑞、雅阁都在2.0升排量有多款车型供选择，如果长安福特能面向政府和企业市场，推出配置更丰富的蒙迪欧-致胜2.0升公务车版，相信会赢得更多掌声和订单。