几乎每次大型汽车招标中，总会有汽车厂商因为没有按招标文件规定来制作投标文件，而被淘汰出局。
 
　　招标文件是企业制作投标文件的标准，只有真正领略了招标文件的精髓，投标文件的制作才能有的放矢，减少丢分的可能性。
 
　　认真阅读投标人须知 投标人须知中对投标费用、招标文件的构成、投标文件如何编制等都有详细地介绍。例如，投标文件的构成要包括投标函、开标一览表；投标报价表；相关的优惠政策；服务承诺；投标产品配置和技术参数；资格证明文件等等，看了投标须知，汽车厂商就能把投标文件搭出一个大体的框架。

　　开标一览表是投标文件的重要组成部分，必须完整、清晰、正确，并要密封完好用于现场公开报价。有的厂商却在投标中没有密封开标一览表，导致投标无效；还有的厂商在开标一览表中涂涂改改，导致集采机构唱标时把报价唱错。

　　有效授权要签字盖章 为了降低采购价格，现在不少汽车招标都是要求厂家直接来投标。一次投标中，东南汽车提供的厂家授权委托书没有盖章，被拒绝参与投标。
 
　　“投标企业没有对授权书盖章，就不是有效授权。”作为评标专家，江苏汇丰恒通律师事务所律师朱水生表示，“授权”在商务活动中是一个很严谨的词语，例如，有的企业投标文件中会有“我授权某某签署有关文件”等类似的字样。严格意义上说，这样的授权在商务部分审核中就不应予以通过，问题就出在“有关文件”这4个字上，如果以后授权人反悔，不签一些售后服务方面的承诺怎么办？所以“授权某某签署此项目的所有文件”才是严谨的。

　　详细解读评标标准 评标标准是招标文件的灵魂，按照评标标准中设置的评标因素和权重来制作投标文件，可以一举多得。首先要看共有多少评分因素，一般包括价格、车辆配置和技术参数、服务承诺、销售网点、符合国家政策导向等，如果是价格分占的权重比较大，在投标报价中就应该尽量降低价格；如果是服务分占得多，表明此项目特别重视售后服务。

　　如果产品是绿色清单内的或者是自主创新产品，一定要提供书面证明，否则不会给予加分。同样的，在车辆技术参数中，对安全方面的描述，也最好提供安全碰撞的证明。

　　服务承诺要具体 汽车的后期使用成本很高，所以现在公务车采购也很注重此方面，服务一般占有较大分值。

　　山西省省级政府采购中心副主任王跃进提出，招标文件中对服务的要求比较多，例如交货期承诺；免费质量保证期、基本服务要求承诺；其他服务承诺等，投标人一般都能针对要求许诺服务，不过大都比较空，服务措施不具体，到时极有可能出现踢皮球的现象，这会给评标专家留下不好印象。所以汽车厂商制作投标文件时，一定要把服务承诺具体化。

　　按照规定交纳投标保证金 为了保证采购方的利益，汽车招标一般都会要求企业提交投标保证金。保证金一般要求在投标截止时间即开标当天递交，有的汽车厂商却无视此规定。一次江苏汽车招标中，上海大众到投标截止时间还没有递交保证金，理由是“因为申请程序比较麻烦，所以厂家还没有批下来，不过肯定没有问题，过几天一定把保证金如数交给集采机构”。让上海大众投标人没想到的是，采购中心竟然因为此事将其视为无效投标而予以拒绝。此投标人感到很困惑，认为：“我们这么大的汽车企业，还会赖钱吗？”

　　江苏省省级机关政府采购中心工作人员解释，问题的关键不在是否赖钱，而是政府采购的程序，每个投标人都要遵守。否则如何保证公务车采购的公平、公正性？