从要求汽车厂商“最好”提供样车，到现在汽车招标“必须”提供样车的规定，样车在汽车招投标中的作用越来越重要。此次浙江省举行的汽车全省联动招标，样车就起到了画龙点睛的作用。

样车值得期待
 
　　很多时候，都是要求厂商在开标当天带着各自的样车到开标现场，但容易出现“意外”，例如，当天突然有大雾，投标商迟到；五六十辆样车在开标当天陆续到达，容易造成混乱等等，所以，此次浙江省政府采购中心要求汽车厂商21日下午把样车开到浙江省人民大会堂前，22日上午开标。

　　厂商都比较积极，21日下午4点左右，样车基本到齐。让汽车厂商料想不到的是，样车刚刚到达现场，浙江省政府采购管理处、浙江省省级机关事务管理局、浙江省政府采购中心等单位的政府官员来到现场，认真查看每一辆轿车。

　　浙江省省级机关事务管理局副局长傅训淳看到这么多样车，非常兴奋，他说：“本来明天才开标，但因为汽车全省联动是浙江省的一件大事，所以迫不及待想先看看厂商提供的样车。现在新车上市比较多，但大都没有直观感受，看了样车后印象很深刻，例如，上汽荣威、东南戈蓝、上海大众斯柯达等等，亲眼看到的感觉就是不一样。”

　　很多人觉得官员看样车就是走走形式而已，不会有什么印象，实际不然。22日上午，上海大众斯柯达华东区营销总监陈历正欲向浙江省政府采购管理处俞建玉介绍自己的产品时，俞建玉打断他的话语，并简洁的阐述了斯柯达的主要性能，让厂商很是惊讶，并表示样车可不是摆设，是展现厂商实力的一个窗口。

 直观体现性能

　　样车在此次招标中占有12分的分值，为什么给样车设置如此高的分值？

　　浙江省政府采购中心主任毛激翔说：“因为样车不仅是一个样品、摆设，更能让人看到车辆本身的直观性能。”他进一步介绍，评标专家在看样车的时候，一是看车辆的美观程度，这是最基本的目的；二是看样车的发动机、轴矩、空间、内饰等等，后者是属于一种直观性能，通过样车更有直观感受，反之很难真切感觉。

　　此次评标的专家们也深有感触，认为看到样车后，其一，在给这个企业评分时，脑海中就会出现刚才厂商介绍的样品，这样打分会更公平、公正；其二，对于车辆的发动机、空间、外观等方面，如果没有亲眼看到，很难评定。

车模助阵现场

　　不少企业已经意识到样车的重要性。此次浙江汽车全省联动招标，最惹人注目的是，在几个汽车厂商的样车前出现了车模的搭配，成为现场的一道亮丽风景线。

　　“香车美女”的搭配，使汽车营销宣传备受关注。通过车模的非凡气质，专业的模特底蕴，以及对汽车时尚内涵的准确把握，来展示汽车文化，达到宣传效果、促销目的，这是目前汽车生产厂家和销售商一种主要的营销策略和手段。

　　此次的评标专家浙江省公安厅胡百顺认为，这是企业重视政府采购的体现。此次招标国内的主流厂商都参与了，样车现场不亚于一场小型车展，样车与车模搭配，给人耳目一新的感觉。