最近，广州本田大客户部的人都很忙，其中比较见成效的有三件事：前不久刚刚入围中央国家机关政府采购汽车协议供货项目；激励全国各省特约店参与政府采购市场的政策相继出台；部门内部增加政府采购团队力量。

　　一系列举动表明，2007年广州本田将其政府采购市场销量从2006年的1万余辆再次大幅提升的决心。

　　“2007年，我们将增加对政府采购市场的关注度。”这是广州本田几位大客户部门人员见到记者时所说的同一句话。

布局有因

　　“增加对政府采购市场的关注度和投放力度”，这也是自广州本田1998年成立以来，针对政府采购市场从未有过的坚决态度。

　　业内人士分析，广州本田谋划政府采购市场有三方面因素：其一，来自政府采购市场拉力。2006年我国政府采购公务车市场达到700亿；面对如此诱人蛋糕，没有哪个厂商不为之心动。其二，自身营销数字的压力。增城工厂的投产，促使广州本田在行业内的竞争力再次得到提升；但产能增加必然要求销量提升。2006年，广州本田完成了年初制定的产销目标，累计产销轿车26万辆，比2005年增长13%，预计2007年将销售整车31万辆。面对明确的销售数字，任何一个细分市场都会变成“肥肉”。其三，来自竞争对手的压力。目前，公务车市场仍处群雄混战时期，各品牌新车不断冲向政府市场。如何固守阵地并拓展领地，是广州本田等主流厂商的目标。

如何布局

　　在中国汽车市场中第一个采用“特约店营销模式”，并借此模式将主力车型——雅阁，打造成中级车市场中最具竞争力的产品，这是广州本田独到的经营模式。2007年发力政府采购市场，广州本田再次将目光聚焦在特约店身上。

　　截止到2006年底，广州本田累计开拓特约销售服务店320家，其中已开业275家。在特约店的建设方面，广州本田2007年会继续提高网络覆盖能力，并提升网络营销及服务能力。同时，完善二级城市特约销售店的服务能力，并不断推动整个销售网络的服务增值。特约店的布局，将成为广州本田决战2007年公务车市场的核心竞争力之一。

　　广州本田大客户部相关人员介绍：“最近几年，特约店都很关注政府采购市场，2007年将更加精耕细作。目前，我们要求特约店的总经理亲自参与政府采购项目；同时要求参与政府采购项目的特约店有指定人员跟踪公务车项目；每季度听取特约店相关人员汇报政府采购市场工作及下一步工作的重点。”

　　为推动“特约店”积极参与政府采购项目，广本提出与以往不同的策略：第一，政府采购项目，产品价格享有更多地优惠率；第二，政府采购项目享有优先供货权；第三，及时与政府采购相关部门沟通，传递广州本田针对政府采购市场策略；第四，提高特约店的竞争力，收集典型案例对特约店进行政府采购实战业务培训。

　　据悉，2006年，广州本田在国家安全部、公安部、税务总局等部委采购中取得不错业绩；同时在中央国家机关汽车协议供货以及江苏、浙江、广东、福建、湖北等地的汽车协议供货采购中频频入围。深耕行业，细分行业市场，提升产品在各省公务车市场占有率，仍是2007年广州本田要延续的市场策略。
 
　　在车型方面，2007年广州本田的主力战士仍是雅阁。据悉，自1999年3月在广州本田正式生产以来，雅阁累计销售已经超过55万辆。

　　广本完成2007年公务车市场布局后，能否发挥好特约店的优势，在中级车市场中拔得头筹，仍然需要市场来验证。