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东风日产:2007年能否后来居上

作者:修霄云 发布于:2007-01-24 14:17:58 来源:政府采购信息报

  2006年,东风日产将其定位为“超越年”,超越2005年的销售业绩,实现产销20万辆的目标。2006年过去了,203537辆的销售业绩使其顺利完成了“超越”的目标。

  据了解,2006年大客户销售业绩为17431台,超过年初预定的10650台的目标,其中政府采购市场占了8000多台。



东风日产乘用车公司销售部大宗客户科科长 邓继良

  东风日产乘用车公司销售部大宗客户科科长邓继良介绍,2007年政府采购的销售目标是在2006年的基础上增长50%。东风日产之所以在政府采购领域有如此的雄心壮志,是因为他们用心做了“功课”。

多城市推介公务车

  邓继良介绍,在政府采购领域取得的成绩,与东风日产2006年在20多个城市组织的政府公务用车推介会有直接的关系。

  逐年增大的公务车市场,让汽车厂商越来越看重这个市场,但具体应如何开拓,很多厂商比较迷茫,或是还依照旧有方法进行推广,没有针对政府采购领域研究出特定策略,东风日产却做足了“功课”,在诸多城市举办的推介会收到了良好效果。据不少省市政府采购人士反映,专门针对政府用户的推介会,让政府官员更直观地了解了东风日产的产品和企业文化。有了一定程度的理解,购买其产品的可能性就会大大增加。



东风日产轩逸轿车

  效果是立竿见影的,邓继良举例,和在其他省份的政府采购业绩相比,东风日产在河南的销售一直不理想,但2006年一年推介下来,在河南的公务车销售量跃居到第四位,这与在河南举行的公务车推介会有直接影响。

全流程“管家式”保险服务

  为体现对用户的服务能力和竞争优势,汽车品牌服务正在向更宽的领域延伸,用户希望能得到更全面的服务。对此,东风日产提出了“保险管家服务”。

  据了解,该业务导入后,东风日产专营店将有能力向用户提供涵盖投保、续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程“管家式”保险服务。东风日产保险管家服务意味着投保方便、保费合理、事故救援迅速、专业维修、纯正备件、异地理赔、理赔快捷等一系列服务保障和便利。

  此业务2007年将在全国东风日产专营店内全面运行,服务更全面、便捷的优势相信会赢得更多的政府采购市场份额。

欲借绿色清单再上一层楼

  相关部门下发文件,“绿色采购”从2007年1月1日起率先在中央和省级(含计划单列市)单位实行,2008年起在全国范围内实行。

  一纸“绿色清单”,打破了公务车市场的平静,该清单有9大品牌入围,东风日产显然是一个大赢家,有天籁、蓝鸟、阳光、颐达、骐达5个车型入围。

  邓继良介绍,在政府用车的车型中,东风日产主要是天籁、轩逸、颐达、蓝鸟。清单发布以后,东风日产在公务车市场的采购比重应该会有所上升。他说:“我们很看重政府的公信力,政府消费将会给私车消费带来一种舆论导向——我们的车是最环保、最省油的。相信2007年的销量将会更上一个台阶。” 

  据集中采购机构人士介绍,现在汽车招标中,都会把绿色产品作为一个加分点,评标后厂商之间总得分的差距有时还不到一分,加分之举让绿色清单里面的产品受益匪浅。

  据了解,轩逸、骏逸等车型正在申报进入“清单”。

加大公务车市场开拓力度

  邓继良介绍,2006年东风日产大客户销售业绩为17431台,团体采购占了一定的比例。2007年,他们将把重点转移到政府采购领域,计划在2006年的销售目标基础上增长50%。

  邓继良强调,公司越来越重视政府采购市场,2007年将会给公务车市场更大的优惠政策。

  2007年公司主要通过哪些措施来继续巩固和拓展东风日产在公务车市场的影响?邓继良介绍,主要从让用户加深对东风日产的了解这个角度来展开工作。

  2007年除了会继续在全国主要城市进行公务车推介活动外,还计划组织政府官员到东风日产公司参观,切身了解公司的情况和产品。另外,加紧开拓销售比较薄弱的地区,例如广东地区,东风日产已经入围2007年广东省和地市组织的汽车协议供货,会通过更多的价格优惠和更多、更优的服务来争夺广东的公务车市场。

  2007年东风日产主打公务车市场的车型还是天籁,轩逸、骏逸作为辅助车型。
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