长期以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌竞争最为激烈的阵营，而在这个市场中活跃着一个年轻而又具有生命力的品牌—江铃陆风。

逆境中崛起

　　2006年，新汽车消费税的实施和燃油价格持续走高不下使国内SUV企业陷入了前所未有的困境。对于陆风汽车来讲，在这样的逆境中取得良好的销售业绩实属不易，特别是政府采购的销售圆满完成了既定目标。

江铃陆风汽车营销公司大客户部部长 宋陶毓

　　据江铃陆风汽车营销公司大客户部部长宋陶毓介绍，2006年江铃陆风汽车在各级政府的关心和支持下，政府采购的销售量大幅增加，销售量超过总销量的10%，同比增长超过了20%，达到2006年初制定的目标。值得一提的是，由于陆风汽车在价格和服务方面都非常具有优势，因此在中央部委的汽车采购中屡屡中标，深受公安、司法、卫生、水利等部门的青睐。2006年中央部委与地方省市的销售比例大概在1:5左右。

　　宋陶毓表示，江铃陆风一直非常重视政府市场的销售。为了适应政府采购的需要，营销本部设立了专门的大客户部，从售前、售中、售后等方面来快速响应政府采购用车的需求，并且要求所有授权的营销网点在人员组织架构上也必须设立专门的政府采购部门，来更及时的响应当地政府采购的需求。

　　“我们对各级政府汽车采购项目都给予足够的重视，及时掌握各地的汽车采购信息，基本上做到100%的参与。同时对政府采购用车也出台了专门的的服务政策，提供个性化的VIP服务策略，来更好的服务于各级政府机构，也获得了各级政府的好评。”宋陶毓介绍说。

2007年 追求更高的目标

　　目前，陆风汽车正在从单纯的SUV品牌扩展成为综合的汽车品牌。据了解，刚刚在北京车展露面的陆风轿车将于年内上市，包括06年推出的SUV系列以及陆风风尚一起构成了陆风汽车完整的产品线，使其在日趋激烈的车市竞争中占据优势。

　　宋陶毓表示，陆风公司充分意识到政府采购对品牌、市场、销售的重要影响。在2007年也提出了更高的要求，总体目标是较2006年同比增长25％，预计2007年政府采购量将占总销量的20％，公司上下各职能部门都有专人配合大客户开发的工作。

　　据悉，2007年江铃陆风还将从公司营销本部及授权销售网点着手，进一步充实大客户的人员力量，充分参与到各级政府的采购活动去；并将举办形式各异的针对政府采购领域的推广活动，来进一步加强政府采购机构对陆风汽车的认知度，达到进一步扩大陆风汽车的知名度的目的。

政府采购制度日趋完善

　　《政府采购法》在经过四年多的实践已日趋完善，政府采购庞大的市场已经吸引了各个汽车企业关注的目光。宋陶毓表示，政府采购制度将趋于规范，采购量也将会越来越大；符合公平、公正、公开的“阳光采购”项目也越来越多。同时，自主品牌在政府采购的份额也将逐步增加，政府采购将成为自主品牌的重要舞台。2007年作为自主品牌的陆风汽车，将以品质更优的产品、更好的服务来回报社会。

　　对于政府采购绿色清单的公布，宋陶毓表示，公司已采取积极的措施，从设计、采购、生产等过程来满足环保的要求。绿色采购清单的出台对汽车厂商来说，是压力，但更多的是动力。公司正在对全系列的车型进行“环境标志产品”的认证，很快就会有结果。（张哲）