SUV市场正出现明显细分趋势，排量为2.0~2.5升经济型SUV和紧凑型SUV成为市场的中流砥柱，高档SUV和低端SUV的销量逐渐减少。

　　据全国乘用车信息联席会统计，今年1～6月，SUV累计销量为10.9万辆，同比增长68.7%，但整个市场从5月份开始销量一直处于下滑状态。专家称，SUV市场持续低迷的原因除了受汽车市场整体环境的影响外，消费税和油价的上涨被认为是主要原因。

　　另外，数据显示，在新消费税实施后，有个别SUV车型因成本增加价格出现上涨，结果这些SUV车型销量明显下滑，而价格维持不变的车型销量并未发生太大变化。

　　连续几个月的销售低潮，让众多SUV厂商对全年销售目标的完成倍感压力，整个SUV市场即将迎来年末的最后销售期。很多厂家都使出浑身解数来拉动销售，其中降价就是最直接手段。
 
　　中兴九月　三喜临门

　　据河北中兴汽车制造有限公司（以下简称中兴汽车）内部人事透露，今年中兴汽车捷报频传，9月份更是迎来了三喜临门的喜事：首先海内外市场保有量突破20万辆，开创了公司新的历史篇章；其二，中兴公司多年来的出口业绩，得到了国家相关部门的肯定。被商务部、发改委列为“国家汽车整车出口基地企业”；其三，高端产品威虎皮卡和无限SUV接连实现出口，威虎6月份推出后就已实现出口3000台，无限出口突破1500台。高端产品的出口，改写了中国汽车低端产口出口的格局。

　　“所以我们要让利消费者，对多款产品优惠促销”。这位中兴汽车的内部人士说。
 
　　近日，河北中兴汽车又对外宣布，从9月13日～11月12日期间，举行大型优惠促销活动，多款产品优惠3000～8500元，最高优惠幅度高达14%（见下表）。
 
　　中兴汽车是目前国内具有完全自主知识产权及整车研发能力的皮卡、SUV生产企业，主导产品有皮卡、SUV两大系列、二十多个品种。

　　自成立之初，中兴汽车就是国内SUV和皮卡市场的生力军，其销量在市场占有一席之地，近几年，更是在海外市场收获颇大。 
 
　　业内人士分析，整个SUV市场竞争惨烈，众多厂家通过各种手段抢占市场，中兴汽车多款产品的大幅度价格优惠，势必对整个SUV市场产生震荡。
 
　　降价后采购人受益

　　据了解，中兴汽车历来重视政府采购，很早就设置了系统客户部专门负责政府采购市场的开发和维护。目前，中兴汽车的SUV和皮卡在很多政府部门尤其是公、检、法等系统被批量采购。

　　据中兴汽车最新统计显示，1～8月份，中兴汽车共销售汽车22000多辆，其中出口9000多辆，而在系统客户市场的销售也取得较好业绩，截止目前实现5000～6000辆的销售，其中政府采购所占比例大概为1/3。
 
　　中兴汽车负责系统客户销售的副总经理高玉静透露，这次中兴汽车降价是中兴汽车整体市场策略的体现，但客观上，政府采购的采购人也从降价中受益，他们可以用较少的资金采购到较多的中兴汽车，从而提高了财政资金的使用效益。

　　高玉静介绍，目前中兴汽车主推市场的是中兴无限SUV和中兴威虎皮卡，这两款车都是刚推向市场的新车型，在性能、质量、配置等方面都比以前老车型有所改进。
 
　　高玉静强调，中兴汽车向来重视政府采购市场，着力于用最好的产品和服务满足采购人需求，体现在价格方面就是在所参与的政府采购项目，中兴汽车大都会以低于市场价格5000～6000元的价格参与，虽然厂家的利润下降了，但使国家的财政资金使用效益得到了提高，并且这样也可以提高中兴汽车在政府采购市场的品牌美誉度。

　　政府采购专家认为，中兴汽车此次降价大大提高了其产品性价比，有利于中兴汽车在汽车采购项目中胜出。也有业内人士指出，中兴汽车主要在北方市场表现突出，南方市场还有待加强力度。 
  
  中兴汽车价格优惠表    （单位：元）

车型

优惠前

优惠后

合计

汽油机

旗舰标　　准款皮卡

53900

49900

4000

旗舰豪华款皮卡

65800

59800

6000

旗舰厢货标准款

61700

58700

3000

旗舰SUV

60900

52400

8500

驰野SUV

69800

62800

7000

柴油机

旗舰皮卡豪华款

62900

58900

4000

旗舰厢货标准款

67900

64900

3000

驰野SUV标准款

69800

64800

5000

驰野SUV豪华款

74700

69700

5000