自主品牌要注重品牌营销——福建省政府采购中心采购二部副经理肖广勤一席谈
中国汽车工业协会近日在长春发布了汽车工业今年1~8月的生产和运行情况。1~8月我国自主品牌整车生产中产量占总产量的56.5%。而瑞风等自主品牌在政府采购市场表现抢眼,于是有人认为自主品牌已经取得了阶段性胜利。
对此,福建省政府采购中心采购二部副经理肖广勤有自己的看法。
他认为,当前国内的自主品牌汽车品牌影响较弱,尤其体现在政府采购过程中。所谓的品牌影响力弱,就是在政府采购中的所有车型中,自主品牌汽车无法占据该车型的品牌老大,也就是没有品牌效应。在同价位的车型比较过程中,没有优势。自然造成了自主品牌在政府采购市场输于其他合资和外资品牌。
另外,自主品牌中没有下力气推适合政府用户的车型,作为汽车制造商,车型使用人群的定位是厂家制定销售政策的基础。如果自主品牌车中没有力推政府采购的车型,厂家销售政策中也没有对政府采购的特殊政策。
他透露,在他从事政府采购过程中,没有发现自主品牌在政府采购中注重品牌宣传,也很少对政府采购市场有特别优惠政策。反而,一些合资品牌经常有针对政府采购市场的推广活动,对政府采购的特别优惠政策也不少。
由于,自主品牌没有进入政府采购的优势,也间接地导致其品牌的说服力下降,而采购人的采购欲望也就减弱。
肖广勤强调,政府采购汽车对市场的拉动作用是很明显的。也是厂家能快速占领市场,提高自己的品牌知名度的手段之一。自主品牌难进入政府采购市场,对于其品牌的推广是一个很大的损失。
肖广勤还表示,相关政府对自主品牌的支持较多的还是停留在口头上,这也是不利于自主品牌更好地进入政府采购市场。
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