经过多年艰苦打拼，不仅是轿车自主品牌企业在艰难成长，SUV企业中也有一部分自主品牌在市场的磨砺中脱颖而出，尤其是经济型SUV企业在市场的表现更是可圈可点。其中，河北中兴汽车公司就是比较有代表性的自主品牌SUV企业。

　　近日，河北中兴汽车销售公司副总经理高玉静就市场和政府采购等方面的问题接受了本报记者的专访。

　　行业销售约占三成

　　2004年下半年以来，SUV市场经历剧烈震荡，增长开始放缓，油料涨价、新消费税出台等不利因素也对SUV市场提出更大考验。不少SUV厂家面对严峻局面，迅速调整产品结构和市场策略，依然取得了不俗的成绩。

河北中兴汽车销售公司副总经理 高玉静

　　据了解，中兴汽车主打车型是SUV和皮卡，2005年售出汽车近3万辆，销售收入近20亿元，尤其是在行业系统客户方面共销售7000辆，占到总销量的近三成。
 
　　河北中兴汽车制造有限公司销售公司副总经理高玉静透露，中兴汽车历来重视包括政府采购在内的行业系统的市场销售，经过多年打拼也取得了一定的业绩，每年都有增长。

　　虽然现在行业系统客户已经是中兴汽车的大批客户之一，政府采购也经常可以看到中兴汽车身影，但回忆起刚开始开拓市场的情景，高玉静仍然有种忆苦思甜的味道。她说，当年中兴汽车几乎所有有关联的汽车采购的项目都会买标书参加竞标，哪怕希望渺茫也要参加，因为这样至少可以增长经验，知道自己的差距。后来，逐渐在产品、程序等方面不断提高，中标也就多起来。

　　高玉静感触比较深的是中央部委的采购。因为中兴汽车虽然在各地的政府采购中取得了不少定单，但经过2002年和2003年两年的努力，却依然没有进入中央部委等单位的大门，作为主管领导，她的压力可想而知。

　　不过，中兴汽车仍然积极参加中央部委的汽车采购项目。努力终于换来回报，2004年，在国家疾病控制中心的一个采购项目中，中兴汽车一举中标17辆，实现了历史性突破。谈到这里，高玉静满脸笑容绽放、双眼亮光闪现，兴奋之情依然溢于言表。

　　从此，中兴汽车也成了中央部委采购单位的常客。据悉，由国家广电总局采购的34台“流动电影放映车”也于近日在中兴汽车公司进行正式发车。
 
　　政府采购应钟爱自主品牌 

　　当前，汽车采购规模不小，可其中自主品牌汽车却少得可怜。对此，高玉静动情地说，如果政府是家长，那么汽车自主品牌就是政府的孩子。政府不能嫌弃自己的孩子，而要鼓励、扶持他，使他尽快地成长起来。以前国家是用市场换技术，但是换回了多少技术呢？这个值得探讨。

　　高玉静还特别提到，在某些汽车采购项目中，政府采购有时以价格为重要的评判标准，这就使一些正规厂家不得不也以同样的价格投标，因而使厂家无利可图甚至亏本。所以，最好有些汽车采购项目最好先对参与的企业进行一下筛选，这样可以创造更公平的环境，也利于政府采购到更合格的产品。

　　另外，高玉静认为，政府采购要提高资金使用效益无可厚非，但也要保证厂家的一定利润，这样才会更能促进厂家参与的积极性。
 
　　近日，上海出台了支持政府采购自主品牌的比较详细的政策，据悉，政府采购的实施细则也在紧锣密鼓地制定中，对此，高玉静认为，这是很好的现象，也充分体现了自主品牌赢得了越来越多的关爱。政府采购实施细则内容，最好扶持正规的比较有规模的企业，在能满足政府用户需要的前提下，应优先采购自主品牌。
 
　　品牌影响力需提升

　　高玉静认为，在政府官员眼中，自主品牌汽车似乎就是质量次、性能差，其实经过近两年的快速发展，在产品质量方面，自主品牌汽车与合资、及外资品牌差距已经很小，如果说有差距的话，那就是在品牌影响力上，自主品牌与合资及外资品牌有较大差距。这当然需要自主品牌企业更加努力，也要媒体、政府等多帮助和扶持。

　　另外，高玉静强调，更重要的是企业的努力，因为只有产品、服务等各方面好了才会给用户留下好印象，形成良好口碑，带动持续的消费需求。

　　中兴汽车一直注重开拓海外市场并取得了不错的成绩，有人认为这是因为国内汽车市场竞争太激烈了，中兴汽车因而转战竞争较小的海外市场。

　　高玉静解释说，对于海外和国内市场中兴汽车同样重视。中兴汽车之所以格外重视海外市场，是跟公司创造国际化知名汽车品牌大方向分不开的。今后，中兴汽车仍然对海外和国内市场两手都要抓。

　　面对严酷竞争，国内不少汽车企业开始考虑向多元化方向发展，比如有的SUV企业也提出了生产轿车的计划，对于中兴汽车以后的发展，高玉静透露，车型仍然以SUV和皮卡为主，另外，根据公司长远规划，也将推出MPV车型。

　　高玉静透露，2006年，中兴还将推出11款新车，年计划销售4.5～5万辆。今年中兴汽车主推的车型是无限。

　　据悉，中兴无限的开发已经历时3年，各项设计指标以欧美等汽车工业发达国家的要求为基准，并筛选国内外著名厂商零部件，做到了零部件配套国际化。无限SUV共分为GL、GS、GX3个版本，GL、GS分别有标准型和全配型，其中GL、GS为手动版，GX为自动版。无限的市场价格为11.98万-13.58万元。5个标准款式均为两驱，其四驱为选装配置，价格在标准配置上加价15000元。