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自强为翅 迎政策东风 ——访江铃陆风汽车营销公司总经理刘红山

作者:方芳 发布于:2006-04-29 15:28:13 来源:政府采购信息报

  自主品牌SUV中,有一个年轻的品牌不仅在私人消费市场表现可圈可点,在政府采购领域,业绩也同样令业内瞩目。这个品牌正是江铃陆风。

  “罗马建成非一日之功”

  当前政府采购中,自主品牌SUV所占比例虽有逐年上升之势,但整体份额依然不高。对于这一现象,江铃陆风汽车营销公司总经理刘红山解释说,近几年自主品牌已有了快速成长,随着自主创新实力的增强,大多数自主品牌SUV已充分显示出了高性价比优势。与非自主品牌相比,同等配置性能条件下,自主品牌SUV性能价格比相对较高,零部件更换等使用成本也较低,售后服务通常更方便快捷。但由于自主品牌发展的时间短,品牌影响力不够强,有些采购人对自主品牌的接受度不够深入,对汽车的质量、性能等方面还存在一定的疑虑,因此自主品牌参与政府采购时可能会遇到一些人为的采购障碍。



江铃陆风汽车营销公司总经理 刘红山

  他坦率的表示,总体来说,自主品牌在整体上与合资品牌相比还存有一定差距。而要消弭这种差距,需要自主品牌企业对产品持续改进,开发多种配置车型,并和消费者进行积极沟通,创立自主品牌新形象,毕竟“罗马建成非一日之功”。自主品牌SUV在加快创新步伐的同时,只有保持住自身在性价比上的有利地位,才能在日益激烈的市场竞争中,获得更广阔的发展空间。

  树中档SUV政府采购新标杆

  资料显示,从2002年陆风上市销售以来,一直积极参与各级政府部门汽车采购,并以其高性价比优势,短短的几年内成功地在政府采购市场中开拓出自己的疆土。

  刘红山介绍说,经过在政府采购市场几年的开拓努力,目前陆风汽车已经成功进入各级政府部门。描述陆风高速的销售增长状况,他提到了这样一个醒目数字,2005年陆风汽车销量同比2004年增长了80%,而在政府采  购中实现的销量同比增长则高达240%。

  “要获得采购人和政府采购部门的认同,产品首先要在性价比上体现优势”,刘红山认为。陆风SUV的性能与装备系统都在同类市场表现出色,车辆的通过性、加速性,装备质量与性能指标都被证明稳定可靠。

  政府采购往往会在汽车的价格、性能、特殊改装、交货期、服务等方面提出差异化的需求。陆风汽车设立有专门的政府采购服务部门,为政府用户建立VIP客户服务模式。陆风会在现有车型系列的基础上进行定制开发改装,推出特殊状态及配置的车辆,使车辆的行业适应性得到充分的保障。同时,陆风还会对政府客户进行定期回访,通过多种渠道汇总反馈信息,从而为政府公务用车提供更周到有效的服务。因此,陆风汽车领军中档SUV政府采购,靠的不仅仅是高性价比的专业SUV产品,更是为政府部门提供差异化服务模式的理念。
 
  自主创新是品牌生命之源

  当前,国家汽车产业、十一五规划、政府采购相关法规都对自主品牌表现出明显了支持态度。“国家政策的支持,对我们来说是一个巨大的鼓舞与机遇,”刘红山肯定地说,“但自主品牌不能一味的依赖国家政策的扶持,企业自身创新是自主品牌发展原动力。”

  刘红山认为,当前国家政策给了自主品牌与合资品牌同台竞技的舞台,自主品牌企业如何抓住机遇,自强自立,提升产品性能和服务,将成为企业能否长远发展的决定砝码。

  陆风汽车自上市以来,一直坚持走自主研发的道路。历经8年的自主研发,陆风目前已推出了X9、X6、新饰界、风尚等几大系列自主开发车型。同时,风尚新车型的上市标志着陆风汽车已由单一的SUV品牌全面迈向综合性乘用车品牌。
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