在政府采购中会有“先入为主”的现象，也就是先进入政府采购大门的产品，如果得到了政府部门的肯定，别的同类产品很难再挤进来，其实，不光政府采购市场是这样，在所有的市场应该都是这样。

　　把握定位

　　这种现象在SUV的采购中同样存在，所以，一些新出的SUV品牌要想打开政府采购市场，获得政府部门青睐，就要把握好定位，做好有效宣传。把握好定位，就是要想清楚自己的产品是给哪些部门哪些级别的官员使用的，确定好之后，就要专门针对这些部门和官员做重点宣传，在宣传方式上则可以灵活多样，关键是让政府部门了解你的产品，熟悉你的服务网络，增加对品牌的信任度。

　　提高品牌影响力

　　国内的SUV车型，其实同质化也很普遍，质量差不多的车型，因为品牌不同，价格却差别很大。这就是品牌影响力的重要，所以，SUV厂商一定要重视在政府采购的形象树立，增强品牌影响力。这样当政府部门需要该车型时，会首先想到有影响力的品牌和厂商，就会优先选择。

　　现在的SUV市场价格竞争很激烈，但政府采购市场对SUV的价格并不很敏感，包括油价的升降在政府采购中的影响也很有限。所以，针对政府采购，SUV厂商也不要只在价格上做文章。

　　关注外出作业部门

　　相对来说，SUV在政府部门的采购需求远不如轿车多，但在一些特殊部门，SUV反而需求量不少。比如，公检法部门、交通部门等等都对SUV有不小的需求。值得一提的是，我国的警力在一些地区并不充足，警力配备也有很大提升空间，SUV厂商应多关注这方面的采购信息。特别是一些外出作业部门应该是SUV厂商格外关注的。