图：东风裕隆汽车有限公司营销总部长单志东先生做全新纳5营销报告

 

　　做独一无二的纳智捷

 

　　全世界汽车品牌在中国都有销售，通常人们只会记住前几个品牌和车型，如何让人记得纳智捷这个品牌？

 

　　白清源认为，纳智捷要从高度、角度和知名度三个层面来打造独一无二的纳智捷，缺一不可。

 

　　首先，“打造倍受尊重的华系车”是东风裕隆的愿景。东风和裕隆在生产以及制造方面有足够的经验，东风裕隆的车应该定位在哪个阶段，角色定位非常重要，这就是高度问题。

 

　　其次是角度。角色定位好以后，那为什么消费者会购买纳智捷车型呢？这就要你不同，你一定有人家没有的东西。我们没有每一个产品都叫不同的名，都叫“纳智捷”，一定要形成所谓的突出点，让消费者记忆中的纳智捷是华系车中高端、智慧的车子，绝对不是下一款车再打另外一个概念。在大竞争环境里面，消费者只会记忆第一、第二，第三可能都不太记得。

 

　　最后是知名度。市场上要有一定投放，需要一些知名度的打造，这是不可避免的。

 

　　只要我们的自主品牌产品长期坚持差异化、坚持创新，当消费者慢慢接受了你，使用后认为你也不输于合资车型时，那为什么不买自己的东西，民族意识其实存在每个消费者的心里面，这就是行销的切割跟细分。