李建华认为，随着城市化进程的加速以及政府职能的不断完善和丰富，政府采购市场还将给MPV、SUV、多功能厢式车等车型提供越来越多的机会。

 

　　提高营销作业能力

 

　　李建华介绍，江淮星锐1-7月累计销量3500辆左右，同比增长19%。今年星锐的销售目标是，力争月销量达到800-1000辆。

 

　　事实上，商用车市场与乘用车市场有很大不同，营销出身的李建华也深谙其中道理，他表示，乘用车市场如果产品特点突出、用户明确，一般能很快被市场接受，但商用车市场则需要一个持续积累的过程。“所以，此次星锐节油王上市，我们也没奢望一下子就爆发起来，主要还是为明年做基础。”

 

　　从营销策略上来说，李建华介绍，星锐将利用较完善的480家江淮乘用车销售专营店体系，为星锐营销提供更强的保障。

 

　　“具体来说，第一，要把最有竞争力的产品投入核心市场，比如未来星锐节油王还将在上海、江苏及山东等9个地区进行重点推广；第二，对星锐的销售主渠道利用政策激励进行潜力挖掘；第三，加大星锐专用车、改装车研发力度，提供可扩展性、差异化服务；第四，选择专业宣传渠道进行积极有效的市场传播。”李建华介绍说。

 

　　最后，李建华强调，产品力是营销的根本，如果产品不好其他营销策略都是零，比如门锁问题是困扰很多商用车厂家的问题，星锐经过不断完善改进直到没有问题，才最终推向市场。