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访江淮乘用车营销公司副总经理

李建华:没有产品力 营销等于零

作者:葛胜征 发布于:2015-08-24 11:18:16 来源:政府采购信息网

  据介绍,星锐节油王搭载的发动机采用的是先进的VNT可变喷嘴增压技术,经济性提升了5%、动力性提升了13%,与同类型发动机相比能节油10%。另外,星锐节油王在传动系统调配上还匹配了采用欧洲技术的高传动六档变速箱,能令操纵感受更平顺,动力输出损失更小。
 
  李建华强调,星锐节油王在动力、节油、舒适、空间、安全等综合性能方面找到了均衡的价值点,因此能满足市场上的主流消费需求。
江淮李建华2.JPG
 
  把政府采购经验嫁接到星锐
 
  众所周知,江淮的乘用车产品在政府采购一直做得名列前茅,政府采购市场也成为江淮乘用车的重要细分市场。这是如何做到的呢?
 
  李建华表示,政府采购市场有一定的特殊性,江淮乘用车的第一款产品瑞风当时恰恰能满足政府采购市场的特殊需求。之所以在政府采购市场销量越做越好主要有几方面的原因:第一,政府采购市场不能急功近利,需要较长期的使用关系的建立和充分信任的基础;第二,经过多年努力,江淮建立了行之有效的销售、服务反馈支援系统,能迅速支援政府采购市场;第三,江淮还针对政府采购做了多品种的产品开发,因为政府采购不仅仅需要大家想象的一般公务车,还包括丰富多样的执法车、专用车、工具车等产品。
 
  “也就是说,明确了精准的政府用户、确立了清晰的沟通路径、建立了快速有效的支援服务保障体系,都是江淮乘用车在政府采购市场的成功经验。这些都可以推广应用到星锐的产品上,比如尽可能研发出丰富多样的产品,包括一些工作用车、工具车、通讯指挥车等一些特种车、专用车,以满足不同政府用户的需求。”李建华说。
 

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