在市场巨变中做好营销

 

　　姜君分析，豪华车市场格局的变化主要源于在大众创业、万众创新的国家导向下，新崛起的年轻人们有了一种新的生活方式和新的财富目标以及新的文化观和消费观，他们更敢于创新、敢于尝试。在选择汽车上，新型的豪华消费者已经不把目标局限在某几款车上，以往注重别人的看法，以周围人的意见为导向的消费习惯正在渐渐地向自我价值的导向倾斜。其次，伴随着中国经济逐步进入低速增长的新常态，人们对于豪华车品牌的追求更加务实、更加理性。第三，在互联网背景下出生长大的80后甚至90后，正在逐渐成为豪华车的主要消费人群。他们思想前沿化、语言潮流化、个体自由化、兴趣圈子化、娱乐极至化。他们需要多元、丰富的选择空间。

 

　　在这样变化的市场格局中，怎样做好豪华车营销呢？

 

　　“我认为单纯靠传递信息、建立品牌、巩固品牌地位的时代已经结束了，尤其像豪华车是比较讲究品质、格调、品牌体验，必须要强烈的情感交流。土豪式的营销已经过时了，融入场景、建立联系、输出价值、传递情感的共鸣式营销，将成为品牌核心。”姜君说。