广东永强奥林宝国际消防汽车有限公司（以下简称永强奥林宝）作为国产消防领军品牌，在业内赢得了良好的口碑。在第二十届中国国际消防设备技术交流展览会上，永强奥林宝作为优秀消防企业代表参加了此次展会。
永强奥林宝是如何开拓消防车市场的？永强奥林宝市场部部长陈沛泉就这一话题，接受了政府采购信息报记者专访。
政府采购信息报记者：永强奥林宝是一家什么样的企业？
陈沛泉：永强奥林宝是东莞市永强汽车制造有限公司的子公司，成立于2005年，是我国领先的应急消防救援车辆制造企业。永强奥林宝在消防领域深耕多年，产品覆盖灭火类、举高类、专勤类、保障类、机场类和全地形应急救援类等多个细分领域。
永强奥林宝从制造、管理双严格角度出发，制造出包括A类泡沫消防车、举高喷射消防车、供气消防车、供液消防车、化学洗消消防车、器材消防车、干粉泡沫联用消防车、干粉消防车、化学事故抢险救援消防车、机场消防车、水罐消防车、泡沫消防车、泵浦消防车、照明消防车、水雾消防车、水陆两栖全地形车等车型，累计销售过万台，凭借着“可靠性高、动力性强、服务高效”的优势积累了庞大的客户群体。
政府采购信息报记者：永强奥林宝用专业的品质赢得了业界诸多赞誉。您介绍一下永强奥林宝成立18年来取得的成就有哪些？
陈沛泉：“立足高端，引领行业”是永强奥林宝的追求。公司现有中国人民解放军、中国武警消防部队、国家核电、中石油、中石化、中海油、沙美石油、印尼国家石油公司、PDVSA、BP、壳牌、道达尔、加德士等国大型国内外客户，产品销售遍及全国，在全球50多个国家和地区实现销售。
永强奥林宝拥有来自英国、德国、意大利、荷兰和中国的研发团队，包括机场消防产品研发所、举高消防产品研发所、主战消防产品研发所、抢险救援消防产品研发所、工艺技术检测所、电气所等科研机构，拥有全铝合金无骨架结构技术、CST复合材料结构技术、无应力箱体技术、超高压细水雾灭火系统技术、消防举高平台技术、CAN总结控制技术及机场特种消防车底盘技术等专有技术；还与中国科学院、西北工业大学、北京理工大学、华南理工大学及广州军科所等多家高校与科研院建立了长期产学研合作关系，与企业自身研发队伍共同组成了一支高水平高效益的研发团队，所有高新技术产品拥有自主知识产权。
永强奥林宝公司目前拥有24项商标，获得“广东省民营科技企业”“国家高新技术企业”“广东省高新技术产品”“广东省创新型企业”等荣誉，以国内领先的技术、独有的工艺及丰富的经验，为客户提供安全、环保、节能、高效的特种车及装备解决方案。
政府采购信息报记者：据了解，多功能隧道消防车是永强奥林宝展出的亮点车型，这款产品具有什么样的特点？
陈沛泉：奥林宝牌SD15多功能隧道消防车具有油机和电机双动力；双驾驶室、双向行驶、四轮驱动、四轮转向、多种转向方式，防有毒气体渗进驾驶室，当车辆隧道内氧气低于17%柴油机无法点火时，可以使用电动驱动，快速驶离危险区域，保障人员的生命安全；具备灭火、救人、救援、照明、排烟等多种功能；可装备大量的灭火、破拆、排烟、防护等各类消防器材或工具；车辆器材箱内部采用铝合金型材可调模块式结构，空间布局合理，工具取放安全方便，为应对隧道事故救援的攻坚消防车辆，适用于狭窄隧道、城市消防、石油化工企业、港口、机场等各种灾害、突发事件及抢险、救援等需要。
政府采购信息报记者：永强奥林宝政府采购业务占比能够达到多少？您是怎么看待政府采购市场的？
陈沛泉：永强奥林宝80%以上的业务来自政府采购。国家一直强调加快攻克重要领域“卡脖子”技术、有效突破产业瓶颈，永强奥林宝积极响应国家政策，积极研发先进技术，刚才讲到的多功能隧道消防车就采用“油电”结合的方式，启用电动驱动时，车辆能够行驶35公里，完全能够保障灾害现场人员的生命安全，也符合政府采购消防车配备标准。
政府采购市场越来越规范。以往，采购文件存在直接要求进口零部件、规定品牌等差别和歧视对待供应商的现象，现在的采购文件中几乎不会存在类似条款。这也说明，近几年，国产品牌在质量、技术、售后服务等方面逐渐成熟，赢得了采购人的认可，也完全能够满足采购人的需求。
政府采购信息报记者：接下来，永强奥林宝对进一步开拓政府采购市场有哪些战略规划？
陈沛泉：永强奥林宝在我国高端应急救援车辆市场占据重要地位，产品质量、生产工艺、技术水平已达到国际先进水平，现已成为我国公安消防、军队、机场及石油、石化、道路运输企业的首选装备。
永强奥林宝一直以来都非常重视政府采购市场，不仅有符合消防车配备标准的车型，同时非常关注采购人的用车体验，深入了解使用单位的用车需求。做好政府采购是政府服务社会效率提升的重要保障，永强奥林宝接下来也会积极开拓政府采购市场，了解用户需求。
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