北京汽车召开2023年度工作会，并发布营销军令状

1月10日，北京汽车销售有限公司召开题为“凝聚心力量、奋进新征程”2023年度工作会。会议传达了北汽集团和北汽股份2023年度工作会精神，全面总结了2022年销售公司改革发展的成绩和不足，分析了2023年面临的机遇与挑战，部署了2023年目标任务，同时发布了营销军令状项目。

本次会议是两个销售公司融合之后的第一次全员大会，共设置了1个主会场和4个分会场，全体员工通过 “线下+线上”的方式参加会议。北汽集团总经理助理兼北汽股份党委书记、董事长陈巍，北汽股份党委副书记、总裁黄文炳同北汽股份全体班子成员参加会议，体现了对营销一线的支持和重视。

会上，北汽股份公司总裁助理、商品创造中心主任马忠民介绍了北京品牌2023年度产品规划。

北汽股份党委委员、副总裁兼销售公司党委书记、执行董事、总经理彭钢做了销售公司经营工作报告。报告总结了销售公司2022年取得的成绩：

一是充分发挥党建引领作用，改革发展不断深入，业务不断融合，销售成绩自去年下半年开始节节攀升。产品热度保持高位，搭建了零售精益体系，BJ60网红营销持续热度，魔方创新立体化多维营销。

二是对公业务多线发力，换电、纯电业务克服困难，实现最大交付，国家移民局、驾培车等项目实现破局；打造温暖智慧体验，用户口碑明显提升。

三是明确产品主航道，打造“一个新北京”，布局悦野、悦旅、悦己三个系列产品。

同时，彭钢分析了销售公司当前面临的形势及存在的问题，并从战略、业务、组织方面提出相应对策。2023年销售公司将持续深化改革，聚焦销量目标达成，不断提质增效。

彭钢表示，打造“一个新北京”品牌战略，三大产品系列聚焦SUV航道，轿车跨界车辅助，形成品牌“由内而外”的全面焕新。

面对2023年的销售目标，各业务板块负责人在会上向公司郑重宣誓并签署营销军令状，表达出营销军团“不达目标誓不罢休”的决心和信念，正式吹响了冲锋2023年的号角，擂响了指标冲刺的战鼓。

会上，黄文炳在讲话中对销售团队2022年的工作给予了充分肯定，针对2023年的机遇与挑战，对销售工作提出了五点要求：

一要焕新“新北京”，品牌明确打法，创新传播。通过资源整合协同，深化品牌体系的引导力，快速组成全价值链工作组，将品牌内核融入全价值链业务。

二要共创“新商品”，全面聚焦市场，确保商品成功。销售公司要做好用户洞察及商品企划，形成全价值链维度的商品创造整体思路和开发流程。

三要抓好“新零售+新对公”，双线并举上量提升。零售业务尽全力抓好核心产品销售转化；对公业务积极探索新模式，在客户关系维护上要“守正”，在新的增量点上要大胆“出奇”。

四要跃升“新渠道+新服务”，提升全生命周期客户满意度。从渠道覆盖、基础能力、形象融合、汰劣补强四大方向入手，提促渠道运营效率，实现量质双提升。

五要打造“新特区”，激活团队活力，直指销量达成。引导全员实现从管理向服务转变，从上级评价向客户评价转变。

​陈巍在讲话中肯定了销售公司2022年工作五大亮点：

业绩层面：零售业务多点开花，对公业务实现新突破

产品层面：成功并联越野、油、电三线，合力打造全域作战军团

营销层面：年轻化网红营销打法初见成效

销售层面：成功探索线上线下相结合的差异化营销活动模型

体系建设层面：奠定了“大北京”作战体系

2023年销售公司将面临五大挑战：如何发挥“大北京”品牌效应；如何守住越野产品在细分市场的优势，并持续扩大战果；如何让燃油车打开突破口；如何全面提升销售、渠道、服务能力；如何提升经销商的信心，发挥其主观能动性。

陈巍强调销售公司要以问题为导向，更加坚定、更加团结、更加务实、更加创新地迎接挑战，齐力攻坚，奋力突破。

要认真学习贯彻党的二十大精神、集团战略研讨会和年度工作会精神，稳住阵脚，增强应变能力。保持狼性精神，保持嗅觉敏锐，保持野心勃勃，不自满、不停歇、不达目的不罢休。

要有创新精神，积极创造有利条件和环境，建立发展新机制。激发人才活力和主观能动性，让创新营销成为销售公司的立身之本和成功之源。

要有实干精神，在实践中多做多试，用心用脑。让真抓实干成为销售公司应对挑战、开拓进取，不断取得胜利的重要保障，实现攻坚克难，推动一切工作落到实处。