【投标脱口秀】如何准确确定核心产品？

​答：核心产品不一定是招标产品中价格最高的，那么如何准确的确定核心产品呢，需要具体项目具体对待，一般分为三种情况。

第一种情况，看非单一产品谁的价值占比高。核心产品的资金价值一般应当占项目产品或系统的大部分权重，一般占50%甚至更高。

第二种情况，资金占比最大的设备不一定适合定为核心产品，需要结合设备的主要功能来判断。比如空调系统采购项目，包括2台空调机组、风管以及净化处理设备系统，虽然风管以及净化处理设备系统资金占比高达60%，空调机组占比40%，但不宜将风管以及净化处理设备系统定为核心产品，因为空调系统的核心功能是制冷制热，风管以及净化处理设备系统属于辅机和配件，不宜定为核心产品。

第三种情况，设备整机的核心部件不宜定为核心产品。比如锅炉设备的主要部件就是燃烧器，但只是锅炉的一个重要部件，不宜定为核心产品。

核心产品是指采购人真正要采购的实质性东西，或是某产品或系统的中心功能所在，也称为实质产品。所以，在非单一产品项目中，核心产品的确定要结合采购人的真正需求来判别。