合众方运舟：让高品质电动汽车触手可及

“哪吒汽车正围绕重点销售城市及下沉市场开展销售，针对区域的用户属性及消费特点做详细的用户分析及市场调研，推出更具针对性的销售政策，提升产品销量，待模式成熟后进行全国市场的全面拓展。”浙江合众新能源汽车有限公司董事长方运舟接受《政府采购信息》报记者采访时说。

作为“造车新势力”的一员，相比对未来的畅想，哪吒汽车当下的生存状况无疑更受关注。

双平台布局保持竞争优势

记者了解到，哪吒N01目前每月销量在1000-2000台，哪吒U每月销量600-800台。

受新冠疫情和行业退坡的影响，新能源车企提前进入淘汰期，在今年车市面临前所未有挑战的形势下，哪吒汽车依旧保持竞争优势，原因是什么？

方运舟认为，主要源于哪吒战略布局的优势、六年积累的实力以及之前确定的经营路线。同时，新产品的上市、广泛的渠道布局、持续的创新营销、积极打造品牌向上、以及产品的高品质也成为哪吒保持优势的辅助因素。

据了解，哪吒汽车是新创车企中唯一一家拥有双工厂、双资质的企业。

近年来，哪吒汽车积极推进落实双平台产品战略布局，健全和完善体系能力建设。6年间，形成“四国八地”的全球研发布局，并建立了一整套基于整车V字型的正向开发流程，形成了新能源汽车的正向研发体系和能力，在创新智能技术上达到行业领先水平。

目前，面向市场的车型主要为哪吒N01、哪吒U、以及哪吒V，门店已突破200家，覆盖超过180个城市，同时加快直营店渠道的建设，共完成北京、上海、南京、杭州、深圳、广州、成都、重庆、长沙等九地11个直营店，在一线城市提升品牌曝光度与知名度。

另外，哪吒汽车通过洞察用户需求，聚焦纯电动汽车的智能化、围绕用户体验的社交化、强化“玩、闹、潮”传播的年轻化，最终将哪吒汽车打造为智能纯电汽车先锋。

大力开拓政采市场

公车改革后，保留了必要的机要通信用等一线执法执勤车，国家一直呼吁党政机关应当优先购买使用新能源车，优先采购提供新能源汽车的租赁服务。

方运舟表示，随着国家对新能源汽车在政策及资金补贴方面的扶持，今后还将有越来越多的节能环保型汽车走向公务车市场，政府采购是哪吒汽车销售模式中重要的一环，今后也将大力开拓政府采购市场。

记者了解到，哪吒汽车入围多个省份的公务用车协议供货项目的采购目录，譬如湖北、广西、江西、江苏、上海、山西、山东、浙江等省级公务用车协议供货，青岛、平顶山、兰州等市级公务用车协议供货名录中也都有哪吒汽车的身影，并且被部分政府单位采用。

“公务用车选购一向秉着严谨、苛求的态度，哪吒汽车能够通过层层考验最终被政府各用车单位认可，足以证明产品无论是在经济性还是汽车品质上都具备足够实力。新能源汽车进入公务车采购范围，不仅为政府相关部门深入基层服务提供更为便捷的办公出行服务，更是一个展示政府践行绿色出行形象的窗口，有利于国家推进新能源汽车战略。”方运舟介绍。

据悉，国内公务车市场呈现巨大广阔的增长空间，年均增长速度达20%。尤其是在各行各业都在追求“低碳”的今天，政府采购新能源汽车已成为必然趋势，市场潜力巨大。

对此，方运舟表示，哪吒汽车始终致力于高品质智能网联新能源汽车的研发生产，我们将继续为政府以及广大客户提供高品质用车服务，同时将推动政企合作，让高品质的智能电动汽车触手可及。

汽车下乡成发展新动力

普惠于民，是哪吒汽车一直以来追求的理念；新能源车下乡，是方运舟连续两年在全国两会上提的建议。

“委托电动汽车百人会组织开展农村新能源汽车市场调研，形成新能源汽车下乡农村消费需求调研报告和新能源汽车下乡汽车企业调研报告；支持新能源汽车企业开发针对农村市场的先进适用车型产品，组织企业联合开展新能源汽车下乡行动；鼓励地方借鉴先行先试地区做法（如柳州市、四川省等），加强政策引导和资金支持，开展试点示范，在中小城市和农村地区加大新能源汽车推广力度；召开新能源汽车下乡活动，开展十区市“援企助销—政企联动新能源汽车推广活动”……”这是国管局等十部门，对该建议的答复。

据悉，哪吒N01是新能源汽车 下乡的入选车型。那么，农村市场较城市相比有哪些优势呢？

“我一直强调新能源汽车下乡，不是完全到农村，还包括城郊等县域市场。”方运舟解释了三点原因，一是县域及农村市场道路、停车位等资源相对宽裕，充电基础设施建设也更加便捷，不依赖于大规模的充电桩建设，汽车消费市场庞大；二是县域及农村没有摇号限制、出行成本低、出行半径小更能打动消费者，加之消费者对新能源汽车的需求更加多样，市场需求客观，推广起来将更加容易；三是县域及农村市场面临着即将释放的机动化出行的需求，乡镇农村居民人均可支配收入高速增长，越来越多的乡镇农村居民成为了潜在的新车消费群体，成为中国新能源汽车发展新的动力。

为了更好的推进新能源车下乡，方运舟表示，哪吒汽车将持续加快云端系统建设和店端海量布局，以轻资产重体验、小而精的原则，采取“哪吒空间、哪吒中心、哪吒小店和哪吒小站”多种渠道形态，快速布局并将实现渠道下沉与渠道升级，将“哪吒海量店端”广泛下沉到农村地区，方便农村消费者快捷购车。

另外，通过加快推进产品开发进度，哪吒汽车创新开发理念，力求打造可信可靠的高品质产品，满足农村消费者的需求。