公务车定点保险份额不大 保险公司为何仍竞相参与

公务车定点保险是公务车"三定"（定点保险、定点加油、定点维修）的重要组成部分，也是公务车费用支出的重要内容，在公务车改革以及严格控制公务用车费用支出的大背景下，公务车定点保险的份额在整个市场中的份额并不大，但是仍吸引了绝大多数保险公司的竞相参与，甚至以前一些不涉猎公务车定点保险的公司也开始加入战团，这是为什么呢？

业内人士表示，虽然车改和严控公务支出导致公务车定点保险份额不如以前大，但“瘦死的骆驼比马大”，公务车定点保险需求相对集中，规模较大，服务相对统一，因此业务利润率也比较可观。另外，更重要的是成为政府定点保险服务商，有了政府部门的背书，可以大大提升品牌形象和影响力。

利润高风险低

根据政府采购信息报/网记者了解，以前各地各级公务车定点保险项目，往往只有一两家保险公司参与，而通过近段时间的定点保险项目可以看出，往往有七八家保险公司参与，业内主流的保险公司基本都来了，甚至一些新保险公司也开始关注这块业务。

中国人民财产保险股份有限公司北京市分公司车险处业务主管何靖介绍，现在参与公务车定点保险的公司在逐渐增加，竞争也越来越激烈了。

何靖表示，目前车险的市场结构是家用车车险占比大概80%，包括政府用户和企业用户在内的团车车险不到20%，但政府部门定点保险业务是团车重要组成部分，主要保险公司谁也不想放弃这个市场。另外，政府公务车定点保险规模大、效益好。

华泰财险北京分公司工作人员赵白宇也认为，政府相关单位的车辆管理规范，保险风险程度相对较低。

确实如此，据了解，公务车定点保险项目往往是一次采购采购结果使用一两年，对保险公司来说，需求集中、服务集中，与私人用户车辆保险相比更方便快捷、成本低，因此利润更高。此外，政府定点保险项目往往由财政部门统一付款，大都在项目签约后就能提前收回绝大部分保费，风险程度更低。

服务政府利于提升品牌影响力

近年来，我国金融市场不断规范和发展，保险公司也在快速发展，越来越多的保险公司达到承保要求，能够为政府用户提供良好的公务车保险服务，其服务网点覆盖面更广，服务水平也大幅度提升。

此前，中央国家机关、中共中央直属机关、全国人大机关、北京市政府采购中心等单位相关公务车定点保险项目早期往往只有一两家大保险公司入围，而现在数量已经有了很大增加，比如最近的中共中央直属机关政府采购中心组织的公务车定点保险项目则有6家报名4家入围，北京市政府采购中心组织的公务车定点保险项目更是有8家保险公司入围。

何靖表示，之所以这么多保险公司越来越重视公务车定点保险，还有一个原因就是服务政府用户可以提升保险公司的市场竞争力和品牌影响力。

对此，华泰财险北京分公司工作人员赵白宇也非常认同，他表示，保险公司能够为政府用户提供保险服务，得到政府相关单位的认可，也是体现保险公司自身能力的重要标准。

太平洋财险北京分公司团车业务部副总经理王一轩表示，公车改革逐步深入后，政府车险所占份额确实已经很低了，但对保险公司来说，不仅仅重视私人业务，也重视政府车险业务，重视每一个客户。

业内人士也表示，随着保险公司加入数量的增多，定点保险市场竞争也越来越激烈，现在已经过了拼价格的阶段，大家开始拼服务，以服务水平取胜。