华晨汽车销售公司总经理刘宏

■ 本报记者 葛胜征

华晨汽车在2012年交出了一份满意的答卷，除了销售收入破千亿元，更以67万辆的全年销量排名行业第七位。出色的业绩让华晨无论在自主品牌还是合资品牌方面在今年都更加有底气。

面对未来的发展，华晨汽车销售公司总经理刘宏表示，未来华晨会加大三四线市场网络建设，尤其会继续发力政府采购和专用车市场。

今年目标75万辆

刘宏谈到今年的表现时表示，2013年华晨汽车销量也取得了开门红，今年一季度已经完成了181949辆，同比去年增长37.4%。

他表示，华晨汽车今年的目标是实现75万辆的整体销量，其中加大政府采购等大客户市场开拓力度是今年的重要营销举措。

刘宏表示为了完成75万辆的全年销售目标，华晨在今年制定了五大营销措施。做好网络开发和渠道建设方面的工作。在整个汽车销售网络逐渐向三四线市场下沉的时候，华晨汽车业也不例外，华晨汽车今年将在整个网络选店开发过程中重点对三、四线城市进行开发，特别会重点开发中部和西部的市场。

"我们强调网络的覆盖率，截止到3月，华晨汽车目前在全国共有1886家终端销售网点。2013年二季度，华晨汽车计划在华中、华东以及中南区的三、四线城市新增174家终端销售网点。另外要提升网络布局上的质量和效率。"刘宏说。

专用车是发力重点

华晨汽车在大客户营销方面，将继续加强措施，特别是对政府采购将继续加大力度。

华晨汽车这些年在大客户营销方面特别是政府采购方面收获不少，一直给国家机关、政府部门供应了很多车型，包括部队、公检法等部门的车型，今年华晨在这方面将继续加强。

此外，在专用车和改装车方面加大投入。华晨非常看好专用车市场未来发展，华晨大连专用车、申华专用车和沈北专用车，在专用车改装过程中储备了大量的经验，在很多领域都实现了重大的突破。

今年华晨还将重点做品牌打造和营销推广工作。无论是电视台、网络、户外还是一些展示活动上，华晨都会加大投入力度。

提高服务水平促进销售。去年华晨发布"三心"服务承诺后，市场反映良好。尤其在今年的3·15媒体的救援测评中，华晨和另一家合资企业在所有品牌中并列第一，取得了优异的成绩，体现了优质的服务水平。今年华晨会继续做好服务工作。