北汽发布威旺品牌 政采微客市场又添生力军

3月29日，北汽在北京高调发布了其微客品牌--威旺，并推出首款产品威旺306。据悉，“十二五”期间，北汽计划启动轿车品牌与微客品牌并行的“双品牌”战略，其中威旺品牌作为微客品牌率先发布。

北汽股份副总裁董海洋表示，目前北汽已开始为微客系列车型建立销售渠道，并设立了今年3万辆的销售目标。据了解，威旺现在已招募到18家经销商，年底最终会达到60家。

威旺车型被赋予了重幸福、惠民生的“民生”概念，实际上这一概念也可以引申到政府采购领域。每年执法公务用车都会大量采购微面车型，北汽威旺车型的进入给政府采购人提供了更多的选择。

政府批量采购微面

在网上搜寻面包车的采购，会看到很多政府采购的项目，例如海南省政府采购中心受海南省工商局的委托采购61辆微面作为公务执法；湖北省咸宁市政府采购中心受咸宁市财政局的委托，为司法局采购19辆微型面包车；江苏省宿迁市交通局采购68辆微面等等。

2008～2009年国税系统公务用车政府采购项目进行招标，主要采购轿车和面包车两类产品，总采购量为4934辆，其中面包车就占895辆。二三级市场目前已经成为私人消费市场的主要增量市场，公务车领域同样遵循这一规律，地市级公务车采购约占全省总采购量的70%，政府采购微面车型主要集中在二三级市场。

据山西省省级机关政府采购中心相关负责人介绍，山西省每年的微面采购量都比较大，主要源于各地市对微面的需求量较大。据山西省忻州市政府采购中心主任郭通亮介绍，忻州市对执法车的采购主要集中在面包车，价格主要在10万元以内，品牌主要集中在长安面包车。 晋城市的执法车采购也主要集中在面包车，长安面包车买得最多，其次是五菱面包车。

微面已成协议供货的常规项目

目前几乎各地都在实行汽车协议供货，招标范围除了轿车、越野车和商务车，差不多都会涉及微面。

山西省实行的是汽车协议供货全省联动，在这几年的招标中侧重考虑了拓展低端车的采购规模，在微型面包车中放宽价位限制，增加入围品牌和数量，为县乡以及偏远山区用车单位提供更多的选择。山西省省级政府采购中心主任赵建新介绍，山西不少地区受经济发展限制，对低端车的采购需求很大，但很多汽车厂商没有注意这个市场。

可惜目前很多微面企业没有看到政府市场，对其重视不够，导致很多项目竞争不够充分，错过了诸多商机。而上汽通用五菱和长安面包车则是政府市场最大的赢家。

公车市场助北汽品牌和销量双提升

北汽集团董事长徐和谊介绍，威旺306借鉴了日本大发GRAN MAX的技术平台，并由北汽研究院工程师对整车进行优化，其中包括适应中国道路的重大改进26处，一般改进343处。该车采用FSS+BSS全方位保护用户安全，储物空间多达20余处。目前威旺306搭载的是三菱发动机，将借助最安全、最适用、最体贴的核心优势，实现以高品质取胜。

产品的高品质还需要辅以品牌影响力，才能实现量的提升，而政府采购市场对个人消费市场具有较大的示范效用，北汽应该把政府采购市场作为提升北汽微客品牌和产品销量的有效途径，才能达到较好的效果。