北京车市晴雨表（2011年2月）

编者按 价格是公务车采购的焦点，也是政府部门监控的难点，为了让广大政府采购部门了解热销车型的价格，《政府采购信息报》将着力打造一个长期的固定栏目“北京车市晴雨表”，以北京车市为立足点，每周公布热销车型的市场销售价等信息，给相关方面以借鉴。

本期汽车周刊，《政府采购信息报》记者细数了本周北京在售的十款热销车型，分析治堵措施出台前后京城车市的价格变化。

江淮瑞风 2011款一家亲

排量：2.0L

指导价：11.98万元

促销价：11.98万元

优惠情况：购车送万元大礼包（现金优惠+赠送3000元加油卡）

东风雪铁龙C5 2011款自动舒适型

排量：2.0L

指导价：18.69万元

促销价：18.69万元

优惠情况：购车送一台ipad

一汽丰田锐志 2011款风度菁华型

排量：2.5L

指导价：20.98万元

促销价：19.58万元

优惠情况：优惠1.4万元

东风日产天籁 2011款XL-NAVI 智尚版

排量：2.0L

指导价：22.58万元

促销价：20.58万元

优惠情况：优惠2万元

北京现代IX35 2010款精英型

排量：2.0L

指导价：19.58万元

促销价：19.28万元

优惠情况：优惠3000元

广州本田雅阁 2011款EX

排量：2.0L

指导价：20.28万元

促销价：19.88万元

优惠情况：优惠4000元

一汽大众奥迪A6L 2011款自动标准型

排量：2.0TFSI

指导价：38.99万元

促销价：37.8万元

优惠情况：优惠1.19万元

一汽大众速腾 2010款自动豪华型

排量：1.4T

指导价：15.58万元

促销价：15.08万元

优惠情况：优惠5000元，其中现金优惠2000元，节能补贴3000元

雪佛兰科鲁兹 2011款SE MT

排量：1.6T

指导价：15.99万元

促销价：15.39万元

优惠情况：优惠6000元，其中现金优惠3000元、节能补贴3000元

比亚迪F3  2010款智能白金版豪华型

排量：1.5L

指导价：7.08万元

促销价：6.58万元

优惠情况：优惠5000元

从图表中不难看出，目前销售量大的车型均有不同程度的优惠，从最低优惠3000元到最高优惠2万元，优惠幅度涉及面较广。从具体车型分析，速腾、A6L相比去年加价1万~3万元提车，今年年初都有着明显降幅，而科鲁兹、IX35、雪铁龙C5在去年以指导价售车的基础上也有了小幅优惠。所以，降低售价已成为经销商由售车转向售后的营销手段。

许多经销商老总也表示，随着治堵措施的实施，每月固定指标只有2万个，加之置换名额，每月也不过4万个指标，这对于北京600家4S店来说显得杯水车薪。如今，经销商改变营销策略，通过优惠幅度吸引顾客不是最终目的，主打服务牌最终实现留住顾客才是根本所在。