国采中心公车定点保险竞争更充分 配合更积极

对话之供应商篇

竞争更充分 配合更积极

汽车保险已经成为政府集中采购目录中重要的服务类项目，中央国家机关不断增长的汽车保险金额，诠释的不仅仅是定点保险集中采购工作的逐渐完善，更是中央国家机关定点保险市场不断壮大的真实写照，也因此吸引了越来越多的保险供应商参与中央国家机关定点保险项目招标。

规模和品牌效应 诱惑力十足

中央国家机关车辆定点保险每年巨大的市场份额吸引了众多保险供应商参与。据中央国家机关政府采购中心（以下简称“国采中心”）采购二处的方宁介绍，目前国内承担车辆保险业务的公司不少于40家，而以综合实力排名前7、8的供应商网点分布较为广泛，能基本满足分布广泛的中央国家机关车辆保险的需求。

太平洋财产保险股份有限公司（以下简称“太平洋财险”）北京分公司总经理王少波表示，随着一大批新兴的保险公司的崛起，今天的汽车保险市场已经有了很大的发展，企业间的竞争更加激烈，中央国家机关庞大的车辆定点保险采购量也成为众多企业竞争的焦点，这其实有利于供应商服务质量的提升。

中国平安财产保险股份有限公司（以下简称“平安财险”）2009年首次成为中央国家机关车辆定点保险供应商，平安财险北京分公司重点客户二部总经理曾险峰表示，尽管目前中央国家机关车辆定点保险在平安财险的实际采购量并不大，但其在大众消费市场的品牌效应，还有公务车出险率低的优质特性，都引起了各保险公司的兴趣。

市场份额从集中到分散

为确保市场的充分竞争，提升供应商服务质量，2005年到2009年间，中央国家机关车辆定点保险供应商从2家增至4家。曾险峰表示，这为新兴的保险公司提供了更多的竞争机会，同时也为采购用户提供了更多的选择。

随着供应商数量的不断扩大，中央国家机关市场份额过于集中的现象开始转变。王少波介绍，2005年的中央国家机关车辆定点保险绝大部分集中在人保财险。太平洋财险次之，华泰财险的份额较少。这与人保财险发展历史较长、保险业务具有延续性有关，随着新进入的保险公司实力不断壮大，市场份额将会相对分散。

根据不少采购用户反映，人保财险近几年的服务质量和态度有明显上升，这与新的竞争者带来的压力不无关系。尤其是在京外，许多新兴的保险公司网点分布、服务内容都更贴近当地需求，王少波介绍，在深圳和江苏太平洋财险甚至要超过人保财险的份额。

新兴公司需配合数据统计

随着新兴保险公司在地方政府定点保险采购中占据的份额不断增大，中央国家机关对数据统计的难度也开始加大，国采中心采购二处的方宁认为这需要新兴保险公司的大力配合。

电子验收单系统是中央国家机关为方便统计采购数据，要求保险供应商配合建设的，但新兴的保险公司建立电子验收单系统需要一段时间，这给中央国家机关统计工作带来了不便。

平安财险2009年首次成为中央国家机关京内、京外车辆定点保险供应商，其在电子验收单系统建设方面相对滞后。随着采购量的增加，曾险峰表示，为确保中央国家机关统计工作的顺利进行，平安财险将加快电子验收系统的建设，京内单位相对较容易实施，但京外实施电子验收系统较为复杂，需要分公司和总公司进行协调。

王少波认为，中央国家机关对采购数据的统计有利于对市场进行分析总结，并可对财政资金预算做出比较准确的估算，同时了解采购数据还有利于分析出供应商的实力分布结构，各保险公司理应给予理解和支持。

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