中兴 多给自主品牌机会

“我们一直很重视政府采购市场，全国各地的SUV采购项目我们基本都会参与，云南、新疆、宁夏这三个地方也不例外。”河北中兴汽车销售公司副总经理高玉静告诉记者。

事实上，这三个地方因为自然环境的原因，路况很复杂，而SUV正能适应更恶劣的环境，因此，SUV在这些地区的需求很大。

不过，根据中兴汽车参与的情况，这些地区政府采购SUV的项目，大多采购外资或合资品牌，自主品牌SUV采购相对较少。主要因为很多采购人认为自主品牌SUV品质不过关，其实这是错误的观点，因为经过这么多年的艰苦努力，自主品牌SUV性能和品质都得到了极大提升，完全可以满足政府用户的多种需要。比如，广东省的政府用户对SUV的要求也很高，但中兴的SUV和皮卡都得到了采购人的认可，被广泛采购。

中兴希望这三地方的政府部门多给自主品牌SUV机会，这也是政府采购需要发挥的政策功能。

为了更好地为各地的政府采购人服务，中兴汽车系统客户部今年主要是加强管理、提高工作效率。比如，把目标层层分解，落实到位。这种目标，不仅是销售目标，还有管理目标；完善电子商务平台，把流程规范化，提高效率；管理扁平化、项目化，在工作中忘掉自己的职务等等。总之，就是提高中兴汽车系统客户部的管理水平，让采购人更满意。

高玉静介绍，今年前四月的SUV市场增长很快，市场是由供需决定的，目前SUV的需求还有上升空间。油价上涨对SUV市场有不小冲击，但是有些用户、有些部门对SUV的需求也是不变的，比如，东北有个城市政府部门以前很少采购SUV，但有一年下大雪，其他车都动不了，而四驱的SUV则行动自如，后来他们就开始采购SUV了，所以，有些特殊部门离不开SUV，所以这部分需求是比较稳定的。