江淮汽车中标项目（部分）一览

时间

采购车型

数量（台）

采购单位

2002-2008年

瑞风

714

国家海关总署

2003-2008年

瑞风

1107

解放军总装备部

2005、2006、2007年

瑞风运钞车

800

中国农业银行

2006、2007、2008年

瑞风、瑞鹰

260

公安部012采购单位

2007年2月1日

瑞风

225

中国移动广东分公司

2007年7月17日

瑞风及瑞鹰

250

中国联通公司

2007年4月

瑞风救护车

148

山东省卫生厅

2008年

瑞风、瑞鹰

100

安徽省公安系统

2008年3月

瑞风、瑞鹰

51

中国人民解放军武装警察部队

2006年9月18日

瑞风救护车

289

江苏省卫生厅

点评：据了解，瑞风每年在政府部门的销量占总销售的20%，瑞鹰也是如此。为了表示对政府采购的重视，在价格方面，江淮力争给出最优惠的价格，在服务方面，实行“一对一”，或者专项服务，政府采购中标名单中总是能看到瑞风或瑞鹰的身影。

丛上述表格中可看出，瑞风在国家海关总署、解放军总装备部、公安部012采购单位、中国农业银行等采购单位中的销售量呈“连续采购”的势态，由此说明，江淮汽车的品质和服务确实是经得住时间和市场考验的，否则，国家海关总署不会连续7年都采购瑞风车，解放军总装备部也是连续6年对瑞风商务车情有独钟。

瑞风和瑞鹰不仅在一些中央部委有大批量的采购，在各省份的采购中也是如此，例如山东、江苏、安徽、浙江、山西、天津等政府部门都有一定的采购量。

除了正常的商务用车，瑞风在改装车方面也有诸多建树。例如，提供给中国农业银行的运钞车；提供给山东省和江苏省卫生厅的救护车等。即在原瑞风车的基础上，根据采购单位的需求，再进行一定的市场调查，提供的改装车抓住了采购单位的需求点。很多厂商没有事先了解清楚采购单位的需求，对用户的使用环境也不清楚，很难得到采购单位的认可。

瑞风首先向专业人士了解救护车的构造，以及如何设计更符合医护人员的使用习惯，其次还要了解这些救护车是在城市还是山区使用，在改装中会有一定差别，在如此细心周到的考虑下，中标的几率自然大大提高。