政采市场值得轮胎企业深耕

汽车轮胎招投标在全国还没有蔓延开来，但轮胎每年的采购规模，以及存在的商机，会使轮胎招投标逐步成为一种趋势。

去年全国的公务车采购金额可能达到700亿元，轮胎企业应该从中看到巨大的商机。在商机面前，轮胎企业应提前做好准备，针对政府采购市场提出不同的市场攻占策略，这样才能取得先机。

首先，要弄清自己的轮胎在政府采购市场的优势，找准自己的定位。政府部门需要的轮胎，一般要求质量可靠、价格适中。每个轮胎企业产品的定位都不同，有的舒适；有的耐用；有的价格便宜。企业应根据产品特点，把产品在政府市场的细分人群找准，然后对其进行产品推介。例如，一般的政府个人用车，更多要求舒适性；执法用车则更要求耐用性。

其次，在价格和服务方面不能和个人市场一样，要有一定的优惠政策。价格的优惠率在轮胎招标中占有的分值还是最高的，如果优惠率太低，很难中标，毕竟现在的轮胎企业很多，采购人可选择的余地也很大。承诺更周到的服务也是轮胎企业参与政府采购时应该注意的，有的厂商在投标文件中仅重点推介价格，对服务承诺则简单代过，这样很容易失分，如果投标商把服务承诺细化，评标专家给出的分数就会高。

再者，企业要和政府采购部门多沟通。目前轮胎企业参与政府采购的次数不是很多，对政府采购的程序和规定可能不是很熟悉，容易出现失误。例如，迟到怎么办；投标保证金如何递交；如何制作投标文件；报价一 览表应该注意哪些问题；投标有哪些技巧等等。遇到模棱两可的问题，企业一定要向政府采购部门咨询，不能想当然，也可以向采购人询问他们的需求，否则很容易造成无效投标。