供应商要有品牌意识

四川省是西南地区的重要省份，其政府采购规模逐年扩大，其汽车采购也为广大汽车供应商所关注，那么其汽车采购有什么特点，供应商在参与汽车采购时该注意哪些问题，让我们走近四川省汽车采购的现状。

据四川省政府采购相关负责人介绍，四川省省直机关的汽车采购主要是协议供货，一般情况下是每年对所采购汽车品牌进行一次招标，另外，比较常用的采购方式是竞争性谈判和询价采购。采购的车型主要以轿车为主，大都是在25万元以内，2.0排量以下的车型。另外，SUV和进口越野车也有一部分，但不很多。

豪华轿车的采购量相对较少，因为不是所有的官员都有资格乘坐的。目前采购的主要高档轿车品牌还是奥迪多些，其他新出的高档轿车在政府采购还有一个接受的过程，重要的是要其他地方的政府官员采购，就会有示范带动作用。

前段时间，市场上有些新出的中高档车出现“加价”现象，这在政府采购是不可能出现的，因为政策不允许。虽然有些车在政府采购提出过“加价”，但对其品牌在政府采购的推广影响很不好。现在国内的新车非常多，政府官员的选择空间大大增加，这种车没有，可以选择同档次的其他车型。

在政府采购汽车时，品牌的影响很重要。所以汽车供应商要打造自己在政府采购的品牌形象，这从长远来说，是比较有效和重要的方式。具体来说，就是提高产品质量，在参与政府采购时，加大优惠的力度，同时还要注意售后服务。虽然，这都是老生常谈的问题，可汽车供应商要真正做好，并不容易，因为有时政府用户还有一些特殊的要求，比如，外出执法用车要加装新装备等，这就需要汽车供应商积极配合。多从一些细处着手，为政府用户服务周到，这就能增加其被选中的机会。