瞄准政府采购 江淮瑞风巨降6万元

7月1日，瑞风商务车几款精品车型全线降价，最高降幅达6万元。合肥江淮瑞风商务车品牌部副经理冯乾宝告诉记者，今年瑞风商务车在政府采购市场的前景十分看好，除已生成的订单，又有多家单位表示出强烈的意向，为更好地挖掘政府采购的商机，江淮汽车作出全线降价的决策。

锁定政府购车3000台目标

瑞风商务车的一位营销人员告诉记者，瑞风自诞生之日起就把消费群定位于公务车市场，其9座和7座商务车型非常适合政府机构用车的特点。自去年以来，瑞风商务车中标政府采购的消息接连不断。安徽省药监局继去年选购18台后，今年又购36台。目前，对瑞风来说，像这样的“回头客”不在少数。

瑞风大客户部沈经理介绍，今年瑞风商务车的销售目标定在2万台，其中政府采购的目标锁定在3000台，包括专用车1100台，政府部门和行业系统用车1800～1900台。沈经理还透露了一些“内部消息”。6月底，安徽省国税局刚刚与该公司签订了购车合同，就单台的价格达成了一致，目前已有几台提交使用，预计将有十　　几台的订单。另据了解，中国银行也有很大的意向购买瑞风商务车，其数量接近100台。此外，整个中行系统（包括各分行及支行）今年将购置一批运钞车，数量在200～300台之间。

深入公务车市场 再度降价

瑞风在去年4月下旬让利4万元给客户之后，今年的这次降价可以说是“蓄谋已久”。市场上一直畅销的配备超大双天窗、ABS、自动挡、安全气囊、安全车身包围、高位刹车灯的瑞风豪华公务版从原来的23.8万元降至19.9万元；降幅最低的标准商务版也由原来的18.8万元降至15.9万元，降幅为2.9万元；而作为中国第一款柴油MPV商务车，达到欧II排放标准的瑞风国际版其价格更是从22.8万元降至16.9万元，降幅达6万元之巨。

冯乾宝称，此举是在销售业绩与去年同期相比增幅达300%的情况下作出的。自今年7月开始，瑞风系列商务车经整合后，形成8大版本，价格覆盖29.8～14.97万元的全新系列。由此可看出江淮瑞风欲在公务车市场深挖资源并做大做强的决心。

市场反应较为强烈

降价当天，冯乾宝在电话里告诉记者这个消息时显得异常兴奋。他说，目前来自全国各地的经销商正在上演一幕激烈的资源抢夺战。记者与冯乾宝通完电话之后，欲再进一步了解情况，打了营销部的数部电话都是占线，待终于拨通其中一部之后，被告知冯经理正在接电话。

其实，早在去年降价之后，市场反应就极为明显，大批预订款涌向江淮汽车集团账户，并且半年之内瑞风商务车在市场上一直处于缺货状态，直到今年春节期间才有所缓解。

此番江淮瑞风以达到汽车生产的一定经济规模、有效降低生产成本的前提做支撑，追求合理利润率，受到业内人士的好评。