周伟:情感营销助力自主品牌发展
作者:李金鑫 发布于:2015-11-12 17:13:26 来源:政府采购信息报/网
11月11日,中国汽车工业协会公布汽车行业10月份产销数据,汽车产销分别为218.87万辆和193.69万辆,同比增长7.06%和 11.79%,而在1-10月之间,汽车产销1928.03万辆和1927.81万辆,同比增长0.02%和1.51%。虽然前几月个汽车市场有点低迷,但在10月份结束了下降的势头,销量小幅回升。身处汽车行业消费的黄金时代, 自主品牌应该如何发展呢,华晨汽车整车事业部销售公司副总经理周伟指出自主品牌发展痛点。“中国的汽车行业成长至今最大的问题是还没有诞生一个世界级的品牌,并且一直没有突破高端市场,而低端产品一直处于价格战阶段,毫无品牌溢价。”
产品应注重与消费者的情感沟通
昨天在中国汽车工业协会月度产销报告会议上,周伟从营销的角度,诉说中华品牌的发展,他说“中华品牌绝对是一个“不走寻常路”的品牌,广告投放量不多,价格相对较高,但在发展过程中,不仅有效地避开了价格战的陷阱,并且也取得了不错的销量。”
周伟在中国汽车工业协会月度信息发布会
周伟以“褚橙”、“北大硕士粉”、“文艺酷”煎饼以及锤子手机为例,他认为这些产品的定位营销都有共同的特点,那就是做有故事、有感觉的营销。一旦给产品贴上精神和价值观的标签,触动目标受众的情感,就能把企业与消费者从冷冰冰的产品沟通,上升到有温度的情感沟通。而一旦触发目标受众的情感,情感会自动触发分享,在当前互联网分享经济爆炸的时代,品牌的传播效应会以几何级的增长来扩展。
“这是一个情感经济的时代,情感正在创造财富,情感正在创造品牌,情感正在创造一切。”周伟表示把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助事件策划、情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。情感营销将成为这个时代最有效和最持久的营销战略。
他表示正如百达翡丽手表的广告语“没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已” 和巴宝莉( Burberry)的“人世间的美好从未改变”,高端的产品都非常注重与消费者的情感沟通。
情感营销要切合消费者心理
汽车产品自主品牌往往给人以低端形象,周伟认为这很大程度上就是都在做产品沟通而不是情感沟通,“真正的情感沟通不是卖产品,而是卖信念、卖精神、卖价值观、卖感觉。”
周伟表示,“中华品牌可算是自主品牌的先行者。中华品牌的传播不仅仅基于自身品牌和产品优势的推广,更是一种文化和精神的张扬和传承,用文化和精神的力量最大化触发目标人群的情感共鸣。”
汽车企业在品牌价值建设,广告宣传当中,根据产品本身属性,做好定位,寻找最恰当,最能引起消费者情感共鸣的营销策略才不失为是成功的情感营销。
中华品牌在不同的年代,以70后代表人群孙继海和《奋斗》精神的佟大为以及被人民大众广泛所熟知的凤凰传奇为代言人,贴近群众生活和社会积极向上的正能量。而中华成都上市的新车中华V3是一款高性能智控SUV精品,年轻动感的车型也与体育精神契合,与中国女排合作,将中国女排姑娘们的体育精神传播到中华V3当中,给中华V3注入一种价值观和灵魂!
中华v3
2014年年末吉利为旗下新远景开展 “用情感点亮幸福回家路”的微信营销活动,正完美契合了其用户群体定位和心灵需求。作为布局A级车市场的款战略车型,新远景专为80后新实用主义者量身定制,在外忙碌打拼一年,在春节能够回家和爸爸妈妈团圆过个年几乎成为这个群体最幸福的心愿。在传递温情团圆、幸福回家的过程中强烈引起消费者的情感共鸣,这样的营销传播焉能不打动人心?
自主品牌发展最关键点应立足产品
但是汽车企业要想真正在发展道路中前进,应该将企业重点更多的放在产品研发当中,掌握汽车制造当中的核心技术,争取技术创新,提升汽车产品质量,做好汽车售后服务,维修保养等等方面,让更多的使用者从内心中认可自主品牌,赢得消费者口碑,提升自主品牌价值,在世界汽车品牌当中占有一席之地。
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