长期以来，中国高端中巴市场的代言人是某合资品牌车，然而，近几年，通过观察国内、国际各个重大会议的服务用车，记者发现，以宇通T7为代表的自主品牌公商务车频频站上国际、国内盛事的舞台，像宇通T7已连续第二次参与全国两会通勤服务，俨然成了高端中巴市场的新“代言人”。

宇通T7批量服务2017全国两会

 

　　政府用车历来具有示范效应，高端中巴市场的主要目标群体就是政府和企事业单位，全国两会都使用自主品牌车，央企、国企和事业单位自然会以此为风向标来采购车辆。高端中巴车市场竞争格局已变，以宇通T7为代表的自主品牌高端公商务车靠优良的品质和性能正在逐渐成为政府部门的心头好。

 

　　中巴被纳入政府集中采购目录

 

　　被列入政府集中采购目录的品目，一是显示此类产品在政府采购中很重要；二是必须通过政府集中采购。

 

　　国务院发布的《中央预算单位2017-2018年政府集中采购目录及标准》中，中巴车被列入集中采购机构采购项目；云南省人民政府办公厅发布的《云南省2017年政府集中采购目录及标准》中，把中巴也列入了集中采购机构采购项目中；北京市的2016-2017年政府采购集中采购目录及标准，客车被列入目录中，而且在车辆租赁服务中，也着重提到了客车。

宇通T7服务2017全国两会

 

　　这说明，政府对中巴车有采购需求。

 

　　但由于政府购车使用的是财政性资金，对中巴车的采购也有一定要求。例如，各省、自治区、直辖市的2017年政府集中采购目录中，都提到了要发挥政府采购的政策功能，优先采购自主品牌和新能源车。

 

　　这些对以宇通T7为代表的自主品牌高端中巴来说是政策利好消息。除了政策利好，国家领导还率先垂范乘坐，习总书记和李克强总理在视察工作时，乘坐的也是自主品牌高端中巴车，这对各地政府采购自主品牌具有极大的示范效应。

 

　　明确政府采购自主品牌比例

 

　　习总书记在《关于领导干部“配车问题”发表的内部讲话》时表示：“我们逐渐要坐自主品牌的车，现在也有了这个设计和生产，老坐外国车观感也不好。很多外国领导人都坐自己国家生产的车，除非没有生产。”

 

　　“以往外资品牌基本垄断中国高端公商务用车市场，这实属无奈，不论性能还是舒适度，我们的技术在当时是无法达到的。”从事客车行业发展研究多年的一位专家说。

 

　　然而现在，自主品牌在研发、技术方面进行大投入，产品外观、品质、性能、油耗、操控、安全等各方面均与合资品牌不相上下，完全可以代表中国形象，满足政府需求。

 

　　据了解，山东两会今年第一次选用宇通T7作为服务用车，以往中巴车辆都会选用合资品牌，今年选用了自主品牌的高端公商务车。山东省机关车队队长赵军介绍：“我们前期接触了这款车，在驾驶过程中，V8发动机动力强劲，配合自动变速箱，不但行驶更为平稳，而且噪音更低。同时，T7的内部空间高度也比合资车高。可以说，相比合资品牌车辆毫不逊色，所以我们最终决定选用宇通T7。事实证明，在整个会议期间，宇通T7整体运行效果较好，代表们也肯定了车辆的乘坐体验。”

宇通T7服务浙江代表团

 

　　业内专家呼吁，自主品牌兴，我国的汽车产业才能真正从“大”走向“强”，希望政府能明确自主品牌在政府采购用车中的比例，例如不低于70%，并制定相应实施细则。

 

　　自主品牌进行体验营销

 

　　酒香也怕巷子深，好的产品必须要让消费者了解、体验，才能逐渐打开市场。以宇通T7为代表的高端公商务车领域，以前是合资车占垄断地位，要想改变消费者对自主品牌的偏颇认知，体验营销不可少。

 

　　海关总署物资装备采购中心财务处处长罗希华在乘坐宇通T7后感慨道，没想到在高端中巴车领域还有宇通T7这样好的产品，动力、舒适度都非常好，以后有中巴车的采购需求应该考虑宇通T7，政府采购自主品牌，理所应当。

宇通T7服务2017全国两会

 

　　还有政府人员乘坐宇通T7下车后惊呼，“我还以为是合资车，自主品牌什么时候出了这么一款好车，真是一点不比合资车差。”

 

　　山东大学已经采购了宇通T7，招标采购管理中心主任艾量表示，之前听了宇通T7的产品介绍，并进行了体验，知道宇通T7是国内客车业率先进行“三高”(高寒、高温、高原)试验的中巴车型，并通过了符合国家标准的侧翻试验。在各种极限条件下，T7仍能保持稳定状态运行，且具有较好的动力经济性、制动性、操控稳定性、平顺性。所以当直属单位有采购中巴车的需求时，才有信心把宇通T7介绍给他们。

 

　　在一次宇通T7政府采购品鉴会上，大家从开始的半信半疑到竖起大拇指，是对宇通T7产品和性能的折服，是对细节的赞誉，陕西省财政厅采购资产处处长薛亚省也不例外，他表示，只要是好的产品，我们愿意推荐给使用单位，既能满足采购单位的需求，又符合国家要求采购自主品牌的政策要求。

 

　　现在，自主品牌口碑越来越好并非政策和导向使然，最根本的是产品质量过硬，与合资车的差异更多是品牌溢价力，所以，宇通T7应该通过体验营销让越来越多的目标群体了解、认知产品的魅力。