江淮汽车股份有限公司副总经理严刚

 

　　15年来江淮瑞风MPV获得的采购大单很多，但此次262台交车仪式对江淮，乃至整个行业都有重要的意义。江淮汽车股份有限公司副总经理、乘用车营销公司总经理严刚在现场表示，公车改革后，公商务市场开始把公车租赁作为公商务用车的一种补充方式，部分采购开始"由买变租"，租赁公司作为中间商承担起部分公商务用车采购任务，但用户和用户需求并没有发生变化，采购形式发生了变化，这是所有汽车主机厂面临的挑战和机遇。

 

 

　　瑞风MPV如何获得262台采购大单

 

　　江淮乘用车今年上半年表现出色，销量突破18万辆，目标完成率52.1%，目标完成率位居全国第三。而瑞风MPV在新旧车型更替之际，上半年销量还超过3.2万辆，同比增长5.3%，足可见瑞风MPV在消费者心目中的地位。

 

　　那么多的MPV车型，为何瑞风MPV能获得这个大单？江淮乘用车集团销售部部长方良海认为，重庆公商务市场对多功能车型的购买需求旺盛，在空间、操控、舒适上具备优势的MPV车型更是政企大单青睐的目标。作为深耕市场15年之久的“MPV制造专家”，瑞风MPV充分切中用户对公商务出行的需求，其品质口碑和强大的品牌号召力，也是让瑞风MPV从众多竞争对手中胜出的主要原因。其中，方良海尤其提到了江淮在重庆的重要合作伙伴重庆百事达汽车有限公司作为经销商在其中发挥的重要作用。

 

　　重庆百事达汽车有限公司副董事长张亚忠认为，首先是江淮优质的产品品质打动了用户，其次我们作为4S店用专业、专注的心态来做事情，为用户的市场考虑，再者百事达的服务覆盖整个重庆，服务网点覆盖重庆39个市区县，这对大用户来说非常重要。据了解，重庆百事达江淮在重庆公商务市场的销量已经累计达到1万台。

 

　　作为采购方的重庆交运汽车租赁有限公司副总经理陈泽介绍，我们MPV车型的选择不仅靠品牌，更要看外形、空间、性能、品质以及价格在内的综合性价比。瑞风采用了高强度全金属封闭承载式车身，并继承了江淮在底盘技术方面的优良血统，舒适性、操控性、安全性都得到了市场的全面认可，特别是小型MPV瑞风M3和高端商务MPV第二代瑞风M5，上市后契合新公商务用车的需求。当然，除了产品、品牌口碑，江淮优秀的服务保障也是一大得分项，江淮为用户提供了“一对一专属服务”，为瑞风在大客户采购市场提供坚实的服务保障。

 

　　公车租赁是公车改革和公车需求的有效衔接

 

　　公车租赁已成为公车改革和公务用车需求的一种有效衔接，这也是政府向社会购买服务的一项重要体现。中央国家机关从2014年开始对公车租赁实行公开招投标，各省公车改革完成后，也在逐步实行公车租赁。

 

　　然而，各省的公车租赁需求并不是很大，记者采访发现，公车改革还在进行或者刚完成，很多部门持观望态度，还有对租车费用从哪里出等问题还在研究中，所以目前虽然用车需求不少，但租车的单子看起来不多，不过公车租赁应该是今后公务用车的一种有效补充。

 

　　让我们来看看今年中央国家机关公车租赁的系列数据，据统计，今年2月，中央国家机关公车租赁需求144辆，金额116万元；3月，公车租赁金额231万元；4月，公车租赁需求233辆，金额600万元；5月，公车租赁需求470辆，金额574万元；6月，公车租赁需求331辆，金额577万元。所以，今年上半年中央国家机关的公车租赁金额约2100万元。

 

　　从中央国家机关公车租赁的数据来看，每个月基本呈上升趋势，对MPV的租赁需求较多，例如6月份MPV的租赁需求是47辆；5月份MPV的租赁需求竟然有186辆，占当月总租赁量的40%。

 

　　江淮布局MPV全新系列矩阵

 

　　此次交付的262台瑞风MPV，除了首批交付的车型有老瑞风穿梭、祥和，接下来的交付车型将是MPV的新产品--瑞风M3、瑞风M4和瑞风M5。

 

　　瑞风MPV早在2002年就进入MPV市场，用了不到2年的时间就一跃成为市场前三甲，随后一路凯歌迅速成为MPV市场中的中坚力量。15年来，老瑞风MPV车型经历了数次更新和换代，老瑞风MPV的历史使命已经完成，而今年江淮将完成瑞风MPV全新系列矩阵的布局。

 

　　严刚介绍，MPV一直是江淮的核心产品业务，所以我们对MPV从多年前就在布局全新的产品规划以适应市场的需求。今年4月北京车展，上市了二代瑞风M5，非常适合中高端的公商务用车需求；7月23日，将在全国10个城市隆重推出宜家版的瑞风M3，最近四五年中国MPV市场小型化需求越来越大，瑞风M3就是针对这个市场开发出的产品；另一款重磅产品瑞风M4也将在今年下半年推出；今年年底还可能推出瑞风M6，这是一款前驱前置产品，之前不少人说江淮没有像GL8那样的前驱前置的轿车化平台MPV车型，那么瑞风M6就是一款比瑞风M5更高端的轿车化平台MPV产品，比肩GL8。

 

　　所以，到今年年底，江淮MPV就完全完成了对老瑞风的替代，江淮新的MPV产品家族成员有M3、M4、M5、M6，形成了从中高端公商务到实用经济全面覆盖的MPV产品矩阵，能够满足各细分市场用户的用车需求。

 

　　首汽租车首席市场官初晓晔表示，首汽与江淮合作十余年了，江淮是一个很有实力的企业，江淮人的拼搏大家也有目共睹。江淮瑞风MPV全新产品矩阵更有实力，而加大加深与国产自主品牌的深度合作是未来我们工作的重中之重，以后肯定会有更紧密的合作机会。