在很多汽车厂商销售业绩不佳，抱怨市场不给力、不知如何撬动公商务市场的时候，一汽轿车却逆势上扬，长春市政府首批公务员购车就交车238台；各地批量采购订单捷报频传……

　　据悉，一汽轿车大客户销量目标本年度将会超额完成，这不得不让人刮目相看。

　　一汽轿车近年来一直在加大对公商务市场的关注和投入，针对国家公务车改革政策的出台，一汽轿车及时调整战略，把公务员车改购车及执勤执法车辆作为当期的主攻方向。通过一汽集团及各级政府的大力支持，一汽轿车的深耕细作，终于换来了消费者对一汽轿车产品的认可并最终获得了销量提升。

　　为什么在多数厂家销售失利的情况下，一汽轿车竟能超额完成全年大客户销售目标？一汽轿车是如何做推广的？如何看待公商务市场？近日，《政府采购信息报》记者专访了一汽轿车销售有限公司副总经理崔大勇，带您一起解密一汽轿车销量节节攀升的根本原因。

　　自主品牌在政府采购中不降反升

　　《政府采购信息报》：公车改革后公车总量有所减少，部分企业对此市场开始采取观望态度。请问，一汽轿车如何看待目前的公务车市场？

　　崔大勇：首先说一下我对政府采购最大的感受，虽然公务用车的总量有所减少，但自主品牌在公务车市场中所占份额却呈增长趋势，今年一汽轿车用10个月时间就完成了大客户全年的目标。

　　近两年，我们非常明显的感觉到，政府在公车使用方面开始支持自主品牌，像政府对红旗和奔腾的采购均有较大幅度的提升。尤其值得一提的是，作为政府采购单位，采购自主品牌的主观意愿在增加，这是非常难得的，对自主品牌来说也是很大的鼓舞。

　　前几年大家也在喊支持自主品牌，但主要停留在口头上，采购主要还是合资车型，想要进入政府采购的目录也比较难。但现在，自主品牌再也不是打酱油的角色了，自主品牌在政府采购中开始扮演主角。

　　百场活动走进用户 开发行业系统

　　《政府采购信息报》：一汽轿车大客户10个月就完成全年目标，请问，一汽轿车在大客户方面做了哪些工作？有什么突破性的进展？

　　崔大勇：首先，今年是一汽轿车大客户的活动推介年，红旗加上奔腾各个层级的推介会有100多场，全年52周，基本每个周都在全国各个省市搞推介活动，此举进一步加深了各级政府对一汽轿车产品的了解，对自主品牌的品质和服务逐渐认可，信任度越来越强。一汽轿车大客户工作今年之所以能超额完成任务，与我们全年无休的做产品推介活动有很大关系。

　　另外，今年大客户还有突破性进展，除了政府部门，还开发了行业系统，把政府采购的工作进一步细化。以前是泛泛的，现在是细化到了每个系统，厂家和行业系统总部直接签协议，比如银行系统，跟总行签协议，这样全国的各个分行都享受总行的政策，也同时推进了全国整个系统的采购，这是我们今年获得的一个很好的经验。

　　公务员购车初见成效

　　《政府采购信息报》：公车改革同时衍生出新的机遇，公务员购车就是一个新生增长点。一汽轿车在公务员购车都做了哪些布局？目前是否有成效？

　　崔大勇：公车改革虽然政府采购总量少了，但也给我们带来了另外一个市场机会，那就是公务员个人购车，本着为公务员做一份贡献的诚意，一汽轿车特意制定了大客户销售特殊优惠政策，涵盖了公务员购车。目前看来，公务员个人购车优惠政策的推出取得了很好的效果。

　　一是在全国各个政府部门进行一汽轿车奔腾、红旗推介活动；二是推出系列优惠政策。例如公务员买奔腾系列轿车，在终端成交价的基础上再优惠一定的金额。前段时间长春市政府公务员购车首批就交付238辆，可见公务员购车需求还是比较旺盛的。长春市政府领导非常重视，为此还搞了一个交车仪式，在公务员系统中会引起很大的轰动，这只是其中一个案例。

　　现在一汽轿车在全国各个系统都在推广公务员购车优惠活动，所以说，虽然市场有变化，但同时也衍生出新的市场机遇，作为企业就是要迎接挑战、抓住机遇。