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蜻蜓点水与全力以赴

作者:希文 发布于:2011-07-28 11:28:00 来源:政府采购信息报
  看到奥迪在高端公务车市场的收获, 看到企事业的老板纷纷效仿政府官员乘坐奥迪,其他豪华车品牌心里很不是滋味,“从品牌知名度、产品品质来说,我们比奥迪强多了,为什么销量差距如此大?”其他豪华车品牌对此愤愤不平。
  
  看到了这个市场稳定的销量以及强大的示范效应,大部分豪华车品牌却只见抱怨,不见行动,只进行蜻蜓点水式的宣传。打一枪换一个地方,很少有品牌持之以恒地在公务车市场深耕细作。
  
  打开任何一个市场都需要不懈的努力,有些豪华车品牌眼馋公务车市场,开始进行了几次尝试,例如参加汽车公开招标; 邀请官员进行试乘试驾;上门拜访采购人,进行宣传……一段时间后,发现销量依然不好,没有多大效果,于是就开始偃旗息鼓,转向其他市场。
  
  很多企业看重公务车市场的一个重要原因就是公务车市场的“忠诚度”非常高,一旦认定了某个品牌,就会多年来一直采购,这是一种习惯,不是轻而易举能够打破的。想要在公务车市场有一席之地,需要一个渐变的过程,需要在政府采购部门和采购人面前进行不厌其烦的宣传、解说。
  
  华晨宝马就是在豪华公务车市场持之以恒、深耕细作的代表之一。多年来,华晨宝马非常重视公务车市场,在很多政府部门的会议中提供会议免费接待用车;与各个部门的采购人进行沟通,希望能给宝马一个公平、公正的参与机会;赞助很多公益事业等等。多年来,华晨宝马在公务车市场不计回报,不断付出,而机会是留给有准备的人的,相信华晨宝马终会在高端公务车市场占有一席之地。一汽丰田新皇冠也是如此,不遗余力地参与政府采购的各个项目和活动。
  
  相比之下,其他豪华品牌虽然表示重视公务车市场,在公务车市场的付出却“斤斤计较”,蜻蜓点水与全力以赴相比,华晨宝马和一汽丰田新皇冠胜出的机会肯定更大。

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