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　　如今，名为“云度”的汽车品牌在莆田早已经应运而生，并且像怪兽一样的生长速度快速地发展着，强力进军新能源车市场。

 

　　此前云度已经有两款新能源车π1和π3上市销售，2018年北京车展上，云度新能源正式发布了旗下的第三款SUV车型云度π7。
 

云度π7


  北京车展
 

　　π7定位A+级纯电动都市豪华SUV，预计售价将18万内起步，以π7的价格和配置，相信在同级别市场中将拥有不俗的竞争力。

 

　　云度新能源在政府采购的大客户市场是怎么规划的呢？

 

　　现场，云度新能源汽车股份有限公司大客户总监苗凤高接受了政府采购信息报记者的专访，他表示，云度新能源成立时间不长，但是发展很快，并且一直关注政府采购市场，今后也会继续开拓，给更多政府用户带来不一样的出行体验。
 

云度新能源汽车股份有限公司大客户总监苗凤高
 

　　创建云度新能源 加快福建经济发展

 

　　云度究竟是一样什么样的企业？

 

　　苗凤高介绍，云度新能源是由福汽集团、莆田国资委、海源机械、以及管理团队共同投资的企业，占股比例分别为39%、34.44%、15.56%、11%，成立于2015年12月。云度新能源既依托于政府的支持，又拥有强大的创业团队，混合所有制经营体制使得云度新能源在短时间内快速推出三款车的主要原因。

 

　　特别值得一提的是，莆田市政府为了加快推进新能源汽车推广应用和产业发展，出台了《关于加快新能源汽车推广应用建设电动莆田的实施意见》，政策的推动让云度新能源更有信心造好车，也使得云度成为国家及地方重点支持项目。可以说，云度新能源是国务院支持福建省进一步加快经济社会发展的产物。

 

　　开拓政采市场 争取加入集采目录

 

　　目前，政府对于采购新能源车的呼声越来越高，相关政策表明，政府部门更新车辆，新能源汽车采购比例不得低于50%。

 

　　苗凤高介绍，云度新能源一直以来都在关注政府采购市场，在福建省也有小批量的采购，现在也在积极推动π3加入集采目录。
 

云度π3
 

　　据了解，云度π3定位纯电动SUV，配备高达90KW的高效电机，最大扭矩达到270N.m，NEDC综合工况续航达到 251km，60km/h 等速工况更可达 350km，享受补贴后售价10.98万元起。

 

　　公务用车改革后，新能源政策不断变化，补贴标准也未可知。

 

　　“云度不断探索新的技术，对于产品也不断升级换代，目前云度已经启动无补贴车型的开发，并且还推出回购政策。”苗凤高补充道，“云度制造新能源汽车，不会仅依托政府补贴，重要的是制造适合消费者的高性价比的车。”可见，云度对于创造新能源车有着长远的打算。

 

　　钟情SUV  大力发展执法执勤用车

 

　　无论是此前发布的π1和π3，还是最新发布的π7，均定位于SUV产品。为什么云度如此钟情SUV？
 

 

　　苗凤高认为，用户对大空间的需求越来越强烈，而且对于续航里程的要求也越来越高，SUV不仅增加了整车的空间，而且能布置更多的电池，相对更加满足用户的需求。

 

　　此外，政府对于执法执勤车的采购需求增加，云度新能源的发展步调不仅限于一二线发达城市，还把目标转移到东三省和中西部城市，基于地域和地势的特点，消费者购买SUV比轿车更合适。

 

　　大客户和零售市场相结合营销战略

 

　　新能源汽车市场战争已经打响，既然已经上了战场，就要想办法占领市场。企业不仅要有做品牌的意识，更要让消费者认知企业的品牌，树立品牌品牌形象，进而销售出更好的销量。

 

　　据了解，云度此前宣布回购计划，新老车主在三年内向授权经销服务网点提交书面回购申请，在经过核实信息、检测评估之后，符合条件的车型签署回购协议，即可完成回购，刺激了消费者购买新能源车的冲动。

 

　　不仅如此，云度新能源在莆田更是采用了“千村百镇计划”，首先投放200台云度π1在莆田两百个村落，共当地村民免费试用三个月，让更多莆田、甚至整个福建省的普通消费者都能享受到云度新能源产品的科技、绿色和便捷，推动电动莆田建设。

 

　　苗凤高介绍，新能源大客户市场的销售占比比传统燃油车要高，云度2018年要采用零售市场和大客户相结合的战略，除了发展一二线城市外，四五线城市以及乡镇更加不可忽视。

 

　　他认为，乡镇用户早已经习惯使用电动车，而且自身占地空间大，创建充电设施方便，更容易解决充电问题；让用户由低速向高速转变，很大程度上要比大城市用户接受程度快。

 

　　特别值得一提的是，云度新能源联合第三方在莆田以及部分地市建立充电站，并且搭建了互联网平台，把国内几大充电设施运营商推送集中到平台，进而解决用户对充电的需求。

 

　　苗凤高还特别讲到，云度虽然作为新能源行业的新势力，但依然可以从高质量的产品、高效的运营、高起点的开发、高端的技术四大优势创造出更好的业绩。